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TCL或收购Palm:国产货如何开拓美国市场?

导读: 元旦期间,美国科技博客Ars Technica报道称,惠普有可能将智能手机品牌Palm出售给中国厂商TCL旗下的阿尔卡特。如果收购Palm,那么TCL很有可能利用这一品牌去开拓美国智能手机市场。

  元旦期间,美国科技博客Ars Technica报道称,惠普有可能将智能手机品牌Palm出售给中国厂商TCL旗下的阿尔卡特。如果收购Palm,那么TCL很有可能利用这一品牌去开拓美国智能手机市场。

  美国的移动通信市场一直是中国厂商的“禁区”。几年前,华为和中兴在美国设备市场屡次遭遇监管层面的挫折。一方面,华为收购3Com等公司的交易遭到了美国监管部门的“一票否决”;另一方面,AT&T、Verizon和Sprint等美国运营商对中国厂商设备的采购也遭到政策压制。在这种情况下,中国移动通信设备厂商开始采取“曲线救国”的方式:从专注于电信设备转而专注于通信终端,这包括最初的数据上网卡和功能型手机,以及当前的智能手机。而智能手机的全面兴起给中国厂商带来了机会。

  市场研究公司Gartner的数据显示,2014年第三季度,全球前5大智能手机厂商中有3家来自中国,包括华为、小米和联想。不过,三星和苹果合计仍占近40%的市场份额。在美国,主流用户的倾向性更明显。他们习惯于使用苹果和三星的智能手机产品,而来自中国厂商的产品往往被认为是廉价、低质量的代名词。面对这样的局面,中国厂商又有何应对方式?

  目前的做法主要分为两种。对华为和中兴等研发和营销实力雄厚的公司来说,它们打造了定位有别于母品牌的子品牌,例如华为的荣耀和中兴的Nubia。这些产品本身通常有着更高的硬件配置和经过优化的用户体验,而厂商也针对美国市场开展了针对性的营销活动。例如,中兴于2013年末与NBA休斯顿火箭队达成了营销合作协议。通过这种方式,子品牌在美国获得了更大的独立性,受母品牌的影响被减弱,在用户的心智中进行了重新“定位”,从而更好地吸引了消费者的关注。

  当然,这里也有一种更简单的方式,即收购并利用市场中已有较高知名度的品牌。一年前,联想斥资29亿美元,从谷歌手中收购了摩托罗拉移动。业内人士认为,联想从此前收购ThinkPad的交易中尝到了甜头。利用这一来自IBM的品牌,联想在PC市场的份额出现了大幅增长,不仅成功打入美国市场,目前还超过惠普成为了全球排名第一的PC厂商。由于Palm在中国国内的知名度并不高,但在美国被视为当代智能手机操作系统的鼻祖,因此如果TCL收购Palm品牌,那么最大的可能性也是将其用于美国市场。

  如果TCL收购Palm,那么也将反映中国手机厂商战略的逐渐改变。多年前,TCL从法国电信设备巨头阿尔卡特处收购了阿尔卡特品牌,并利用这一“洋品牌”去打开中国国内的中低端市场。而目前,如果收购Palm的消息成真,那么意味着TCL将加大“走出去”的战略,在美国市场发力。实际上,美国市场已成为中国手机厂商觊觎的一大目标。美国知名投资人弗雷德?威尔森近期预测,2015年,小米也将利用最新的巨额融资发力美国市场。

  作为全球第三大液晶电视品牌,TCL的电视机产品已在美国拥有一定的影响力。近年来,该公司也对智能手机市场充满热情。例如,2013年,TCL成为了火狐操作系统的首批合作伙伴。在这样的情况下,TCL收购Palm的做法将是合理的。不过需要指出的是,被TCL收购的Palm将仅余品牌:Palm引以为豪的webOS操作系统早已于2013年末被韩国厂商LG收入囊中。

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