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小米Note:迈向高端的标志 检验小米粉丝的试金石

2015-01-23 09:22
冷血の爱
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  小米note发布之后引发了业界对于小米走高端路线到底行不行得通的一场大争论。我们看到,目前小米note顶配版将价格区间定在3000 的价位,虽然这与小米长期以来的性价比战略不符,但小米联合创始人林斌日前就指出了:“在小米note包括做工,屏幕比iPhone薄、轻、大,摄像头也是光学防抖,还有处理器,4G内存,所有这些加起来都是成本都是钱。”

  我们知道,小米Note顶配版则采用骁龙810处理器版本,64GB的机身存储空间,2K级别分辨率屏幕,支持LTE-Cat9技术。但我们也知道,如今的智能机市场,这些硬件配置并不能构成核心优势。尽管林斌成小米note在小米手机的配置、外观上等硬件是贴近成本价,但总的来说,小米note顶配版的发布意味着小米终于开始向高端市场亮剑。小米note销量预测与前景业界已谈的够多,笔者不赘述。在笔者看来,小米note的销量,最终是取决于小米粉丝群体是否具备稳固性。

  我们知道,苹果手机的成本价仅在1000元左右,而其他的则是品牌溢价所赋值。而小米联合创始人林斌指出了小米note是成本价,这里面就涉及到了小米手机本身的矛盾,做高端品牌,但又要强调性价比,这不仅是一种品牌的不自信,也是对于米粉忠诚度的一种质疑。

  关于小米note的销量,目前业界有看好也有看衰,比如有业界人士指出:“去年小米手机销售了6112万部,假设15%的转化率,便是916.8万部手机。”但是关键点在于这个转化率,15%的小米转化率对小米粉丝而言真的如此简单?

  我们知道,雷军算的上当今的粉丝经济的鼻祖。通过近几年的社会化媒体操作运营,小米积攒了小米论坛,小米手机、小米公司微博、微信等各大论坛、社交媒体平台的大量粉丝,以及加上雷军、黎万强、小米员工的粉丝,建立了强大的粉丝矩阵,小米的粉丝预计达千万量级。我们看到,2014年,无论是米粉节、双十一,小米均创造了一天内销售小米手机上百万台的神话。这些粉丝一定程度上支撑了小米的品牌神话,也是小米傲娇的资本。

  粉丝经济事实上是一种调用消费者情绪的品牌资本,比如小米的粉丝经济是通过调动消费者的参与感与认同感来达成产品销售的目的。而小米铁粉的忠诚度源于几个方面:一是黎万强所言的参与感、小米粉丝参与到MIUI的系统等小米产品的优化与推动,建立起与小米品牌的感情。二是小米的产品性价比优势所赋予米粉一种物超所值的所带来的尖叫,这种性价比优势在小米粉丝群体呈现口碑扩散,推动米粉参与到小米MIUI系统的开发与每周迭代。

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