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雷军首次揭秘小米成功三要点:所投公司用“小米标准”

导读: 13日上午,雷军在2014中国企业领袖年会上发表了主题演讲。一如既往,雷军力挺“互联网思维”,并将其融入到他的“七字要诀”之中,来理解“互联网思维”其实是一种用户思维、产品思维,本质上就把传统产业做到极致。以此为本,雷军概括出小米成功的三个要点。

  13日上午,雷军在《中国企业家》杂志社主办的2014(第十三届)中国企业领袖年会上发表了主题演讲。一如既往,雷军力挺“互联网思维”,并将其融入到他的“七字要诀”之中,来理解“互联网思维”其实是一种用户思维、产品思维,本质上就把传统产业做到极致。以此为本,雷军概括出小米成功的三个要点:

  第一,小米的极其强调真才实料做好产品。应该来说小米发布这产品,在发布之初就具备了非常高的品质。

  第二,小米很愿意倾听用户的意见,和用户做朋友,把用户全部拉进来,一起把产品做好。

  第三,小米用了互联网的技术,电商直销,高效率的运作,最终使它的零售价接近成本假直销,这样还能挣钱,我觉得它的核心是高效。

  当然,雷军不会没放过演讲这一公关机会,对自己投资的科技公司以及为什么要做空气净化器进行了一番营销。雷军表示,他投资的公司之所以成长之快,因为本质上是这些公司会用“小米标准”,用小米所倡导的互联网思维。

  以下为雷军的演讲实录(小标题为编辑所加):

  各位企业家,大家上午好!在乌镇的世界互联网大会上,的的确确马云在跟我斗嘴,本来我畅谈手机行业未来十年发展的展望,绝对马云就给我浇了盆冷水,说空气是不行的,水是不行的,你雷军手机做的再好,有啥用?一把就把我噎住了,我的的确确觉得马云在对环境保护,对整个社会站在更高的角度来看,的确比我看得远,这一点也是值得我们学习的。

  我们整个企业家群体都要高度关注对环境保护这件事情。所以,谈到这件事情,我想我们能做的事情是什么,用我们这个模式,为社会出点力,这是我们能做的。所以,我们投资了一家创业公司,他们叫智米科技,然后他们做了一个空气净化器,很小很小的体积,能够产生什么样的动力呢?大概能够每小时净化406立方米的空气。也就是说,一个15碰放米的房间,6分钟就能把所有的空气全部过滤一遍,它在里面装了两个马力巨大的风机,所以它整个的净化能力是非常强的。而且它也解决了整个空气净化器里面最大的问题,就是那个滤网很难换,很多不知道在哪里买滤网,也不知道什么时候要换滤网。他在手机APP里会提示你,什么时候换滤网,一按手机,就会自动送货上门。所以,做了空气净化器之后,我说你们尽量卖成本价,最后像这样一个能力的空气净化器,相当于国际品牌大概卖6000到8000的空气净化器,他们定价在899,更重要是顶级材料滤网定价在149。而且还可以送货上门换。所以,我跟他们讲我们得实实在在为这个社会做一点事情。

  台风来了猪能飞起来的前提:聪明+勤奋

  言归正传,除了刚才我跟马云斗嘴传的比较多以外,我无意中一句话也被传播非常广泛,就是台风来的时候,猪都会飞。当然,这句话有很多解读,我今天讲讲我为什么讲这句话,我在什么环境下讲这句话。也是我自己在40岁不惑之年想通的一个道理。因为我自己出道比较早,在行业里也干了20年,前期一直以为“聪明+勤奋”就可以天下无敌,所以自己在各项技术上都下了很的工夫,一度是被誉为“中关村劳模”,这个人天资有限,很勤奋,叫劳模。后来我40岁的时候,把这个道理全部想通了,我觉得最最重要还是怎么把握时代的机遇。我觉得机遇还是成功最关键的问题,所以要顺势。

  想明白这个道理以后,我创办了小米公司,小米公司的成长也超出了我们自己的想象。我们四年半前创业,产品三年前上市。短短的三年时间,预计今年过700亿肯定没问题,我觉得明年过千亿,看得见,有一定的可能性。所以,这个不一样的增长的背后是什么?我觉得背后就是我们经常讲的一个词叫“互联网思维”。可能“互联网思维”大家听多了,都觉得腻味了,其实互联网思维就是一种用户思维、产品思维,本质上就是大家传统产业做到极致的一种看法。我今天就不展开讲互联网思维了,我就从传统产业的角度上讲讲看看小米做对了哪几件事情,产生了不一样的增长。

  第一、小米的极其强调真才实料做好产品。应该来说小米发布这产品,在发布之初就具备了非常高的品质。

  第二、小米很愿意倾听用户的意见,和用户做朋友,把用户全部拉进来,一起把产品做好。

  第三、小米用了互联网的技术,电商直销,高效率的运作,最终使它的零售价接近成本假直销,这样还能挣钱,我觉得它的核心是高效。其实就这三点诀窍,我觉得也没什么。第一,向同仁堂学习,强调真才实料做好产品。第二、向海底捞学习,和用户做朋友,和用户互动。第三、向沃尔玛学习,高效率的运作,控制好自己的成本,缩短中间环节,这样使你的成本以接近成本价直销。我相信这三点跟互联网一点关系都没有,但是这就是互联网最最重要的用户思维和产品思维。

  用户思维来自“群众路线”

  谈到用户思维,很多觉得理解起来很费劲,说你们是怎么样让用户参与进来的?你们是怎么样跟用户互动起来的,我觉得这里面也没有什么诀窍,本质深就是我党的群众路线,群众路线讲的跟互联网的互动思维是一模一样的。就得深入群众,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去。我们不要把这个开源社区,把互动营销,我觉得它本质上就是群众路线,只要你理解了群众路线,你就理解了用户思维。

  所以,谈到这里很多人说,你讲的很简单,小米应该没有这么简单。在去年年初,在跟一群企业家沟通的时候我就说,我真的认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制,如果大家不相信,我在未来的五年里面,投资一百家公司来复制小米模式,这是去年年初开始的计划。也就是我们今天讲的智能硬件的生态链。

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