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大陆电视厂商改采公开招标 撼动面板材料厂版图

导读: 大陆电视厂为降低采购与管理成本,从原本单独议价方式,扩大改采公开招标方式,与面板上游材料厂洽谈年度订单,近期大陆、台湾、日本与韩国等地相关材料业者竞相抢单。台系面板上游材料厂表示,大陆电视厂TCL、冠捷、海信、海尔等纷采用公开招标方式,与材料供应商洽谈2015年订单,此舉恐改变面板上游供应链生态。

  大陆电视厂为降低采购与管理成本,从原本单独议价方式,扩大改采公开招标方式,与面板上游材料厂洽谈年度订单,近期大陆、台湾、日本与韩国等地相关材料业者竞相抢单。台系面板上游材料厂表示,大陆电视厂TCL、冠捷、海信、海尔等纷采用公开招标方式,与材料供应商洽谈2015年订单,此舉恐改变面板上游供应链生态。

  材料业者指出,大陆电视厂TCL率先采用公开竞标方式,并逐渐从大陆华南地区往华东方向蔓延,包括冠捷、海信、海尔等厂商陆续加入公开竞标行列,因为该方式有助于降低采购成本,业者预期2015年将有更多电视厂采用此模式,对于面板上游材料厂版图恐造成影响。

  大陆电视厂公开招标方式分成三标,第一标单量最高,第二标其次,第三标单量通常最低,每家客户开出招标单量虽不同,然因第一标单量占客户全年出货比重约4~5成,甚至达6~7成,吸引亚洲一线材料供应商全力竞标抢单,以出价最低者得标。

  对于材料厂而言,由于出价较低者得标,参与竞标的材料厂为保住订单,只能牺牲毛利率,或是运用关系抢标,竞标期间约在每年10、11月,竞标厂商会出现约1.0~1.5个月的订单衔接期,之后出货量才会回稳。

  目前大陆电视厂采用公开招标方式的供应商对象,主要包括光学膜类的扩散板、反射片、增亮膜、板材、复合膜等,且并非所有光学膜类的材料厂都能参与大陆电视厂公开招标作业,必须是通过认证的合格厂商才有参与投标资格。

  此外,大陆电视厂为平衡供应链,亦会进行资源分配,当某供应商拿到第一标时,通常第二标会由另一家供应商得标,避免将所有鸡蛋都放在同一个篮子裡。现阶段大陆电视厂采用公开招标方式并不包含新机种,电视厂开发新机种时会视需要与个別材料厂配合。

  至于大陆电视厂目前在面板供应上,仍未采取公开招标模式,面板业者表示,由于面板走向差异化,加上面板业长期处于激烈竞争环境,各家面板厂各自拥有主力电视产品,对于电视厂标準化、低利润的公开招标模式兴趣缺缺。

  面板业者指出,面板产业持续存在液晶循环(Crystal Cycle)现象,景气淡旺週期明显,价格有涨有跌,电视厂若采用公开招标方式,在面板缺货时根本就行不通,尤其现阶段电视面板还在涨价中,面板厂不可能牺牲利润,用低价去竞标下一年度的订单。 

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