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索尼手机为何会在中国市场败北?

导读: 昨天索尼移动中国区大裁员的消息,让人感慨不已。随着三星在国内的失势,其他国际品牌在中国市场,面对本土品牌的竞争,他们的优势已非当年,至少在品牌溢价能力无法说服消费者,在相同的配置下,我为何要多掏一两千块买你的手机而不是国产手机呢?

  昨天索尼移动中国区大裁员的消息,让人感慨不已。随着三星在国内的失势,其他国际品牌在中国市场,面对本土品牌的竞争,他们的优势已非当年,至少在品牌溢价能力无法说服消费者,在相同的配置下,我为何要多掏一两千块买你的手机而不是国产手机呢?

  国产手机的突飞猛进,是索尼手机在中国销量不滞的一个原因,但这绝对不是造成这次索尼移动中国区大裁员的根本原因,索尼在中国的败局,是一系列索尼自身的原因造成的,外部竞争仅仅是加速了它的衰落。

  营销意识淡薄 广告不给力

  三星一款旗舰机的营销宣传费用就相当于索尼移动一年所有产品的宣传费用,除了北上广深成等大中城市以外,你基本见不到索尼手机的广告牌,甚至很多城市连索尼手机的专柜都没有了。

  这也是整个索尼的症结,索尼的旗舰机在Android里算是特别有竞争力的产品,索尼太过信仰”酒香不怕巷子深”的道理,但在如今这样一个社交媒体时代,营销推广才是王道,哪怕是一款二流产品,通过营销的不断吹嘘,也能够晋身一流产品。

  当然索尼的人可能绝不愿意承认自家的手机产品是二流产品,但在搞机哥眼里,包括以往的使用中,总是给人一种残缺的美,明知道自己产品缺点在哪,但索尼就是不愿意改,或者干脆把产品缺点拖到下一代去。

  你能够想象三星的崛起,如果没有营销推广的给力,你真认为三星有比肩iPhone的实力?三星的广告营销就是利用iPhone的缺点,打错位竞争,来告诉消费者,你为什么需要三星。而你再去看看索尼手机的广告,仍然还局限在工程师思维里,告诉你一大堆硬件参数,超前的技术多么令人拍板,但消费者真会在乎吗?

  本地服务无法彰显索尼的核心优势

  在国际版XPERIA手机中,不仅仅有整套的GMS,更有索尼自家的Music Unlimited,Video Unlimited的音乐和电影租借服务,以及PlayStation Mobile提供的不少独家游戏内容。

  到了国内呢?音乐交给多米和百度,与其说是融入到Walkman频道里不如说仅仅做了个快捷方式,我根本不能用Walkman app本身来播放多米或者百度音乐库里的歌曲,还是需要打开第三方程序,那这又有什么用呢?

  视频交给了搜狐,建立了专门的索尼专区,但体验真的太差了,PlayStation更别想。其它的诸如社交平台分享、通话录音,索尼应用精选,这些东西中华酷联米魅都有,而且做得更加出色,你没有的我有,你有的我做得更加出色。

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