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搅局者的逻辑与野心:乐视能否复制小米成功路

2014-02-13 09:07
老猫
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  在传统电视向互联网电视转型的历程中,乐视网是一个十足的搅局者。

  过去两年,这家原本贴着视频网站和互联网公司标签的企业,突然高调杀入智能电视这片硝烟滚滚的新江湖,不仅陆续推出先进的智能电视硬件产品,还频繁采取让传统电视厂商感到崩溃的低价策略,而其着力构建的“平台+内容+终端+应用”的全产业链业务体系,更是改变了电视行业传统的盈利模式。

  尽管业内对乐视TV高调进军电视行业褒贬不一甚至质疑不断,但乐视的电视生意,已经成为2013年互联网电视业难以漠视的力量。刚刚到来的2014年,乐视TV再出重拳。

  1月15日,乐视TV在京正式发布全球首款全体感智能电视UI系统——LetvUI3.0,同时推出全球首款4核1.7GHz、70英寸超级电视Max70,这也是乐视TV继推出X系列、S系列产品之后,推出的又一款高端产品。

  这一次,乐视TV依然扮演“价格杀手”,这款70英寸超级电视仅售8999元。而当前国内市场主流70寸超大屏电视的价格在1.8万~2.6万元,而65寸电视价格也在万元以上。乐视TV在发布会上宣布,该产品性能是国内外同类产品的两倍,但价格仅为1/3。

  与此同时,乐视TV高级副总裁彭钢在会上宣称,为更好地推动中国家庭的智能生活,乐视TV将X60价格调整为4999+980元(两年乐视网TV版年费),即在此的价格基础上再度降2000元。

  这样的售价,乐视是赔本赚吆喝吗?互联网电视到底是价格的革命,还是性能革命,或者模式的革命?乐视网热衷互联网电视的逻辑到底是什么?

  重新定义电视

  外界对乐视网进军互联网电视的最初了解,是2012年9月19日那个被乐视渲染成“颠覆日”的盛大发布会。当天媒体云集,在播放过“好莱坞”式的开场片之后,一向极少公开露面的乐视网董事长贾跃亭令人意外地出场,一身黑色T恤和牛仔裤打扮的他略显拘谨地在台上宣布:“乐视将进军智能电视,研发生产‘乐视TV超级电视’。”

  贾跃亭这身打扮,是有意无意在模仿乔布斯,和许多互联网业创业者一样,贾跃亭也是乔布斯的粉丝。但他认为,乔布斯是精英时代的最后一个偶像,由精英打造产品给千万人使用的时代已经过去,现在是社交时代,真正的英雄是草根。因此,他为乐视超级电视提出的理念是“千万人研发、千万人购买、千万人参与”。

  由于当时智能电视盒子正热,外界普遍认为乐视将发布超低价电视盒,但乐视最终选择了直接推出智能电视机。2013年3月5日,乐视确立了与富士康科技的合作关系,宣布乐视TV将由富士康代工生产,富士康将成为乐视“超级电视”和互联网机顶盒产品的生产商。

  2013年5月7日,乐视正式推出首款4核1.7GHz的超级电视X60。该款超级电视是乐视联合全球最顶尖面板供应商夏普、全球最顶尖的智能芯片商美国高通公司、全球最顶尖硬件制造商富士康和播控平台合作方CNTV共同推出的,电视拥有顶级的工业设计和制造工艺。

  在定价和营销方式上,乐视都采取了互联网思维,一方面是低价策略,这款配置精良的X60算得上是当时的超级电视的旗舰型产品,但售价仅为6999元,同时推出的普及型产品S40,售价只有1999元。

  另一方面,乐视这款电视颠覆了传统电视的盈利模式,不再依赖硬件盈利,在营销上则采用“CP2C”模式,砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,力求“两倍性能,一半价格”。贾跃亭对记者表示,超级电视不仅是电视,而是相当于“超级配置+极致体验的Letv UI系统+专为大屏而生Letv Store+中国最全影视库+超级云视频平台”的大屏生态系统。

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