侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

未来渠道拓展:LED显示屏企业需量体裁衣

2013-12-06 09:51
Hsiao Chen
关注

  ——业内人士认为,随着市场竞争的进一步加剧,行业领先者之间在产品要素层面(品质、价格、交期、服务等)的竞争优势将渐趋一致性,渠道争夺开始走向前台,原来靠几个销售人员跑单的销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。

  不可置疑的是,无论是工程项目还是普通应用,LED显示屏行业每年都会有一定的增长空间,直销和分销渠道都有机会。对于企业而言,选择什么样的渠道有时候是出于市场需要,有时候是被迫而为之,总之,无论选择哪一种渠道模式,企业对市场对自身都应该有一个清晰地了解。

  市场是渠道的向导,哪里有需要,哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域,广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中,各大领域又包括低、中、高端应用,对于高端的工程应用类项目,直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式,少则数家多则数十家企业竞争一个项目,如果是小型项目,通常各地都会有一些关系网,竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场,分销模式更有灵活性。

  企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏企业来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,直销的接不到单,接到单了又担心收不到款,收到款了也是利润微薄,难以为继;分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度,还要担心被其他企业抢走,如何保证规模出货是头疼的问题。因此,企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如果以批发为主,那么适合分销模式,如厦门强力巨彩、深圳华夏光彩等企业均以产品批发为主,分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单,那么完全以直销运营自然也能风生水起,如上海三思、深圳雷迪奥等企业。

  当然,很多企业既有直销又有分销,如深圳洲明科技,有的企业从直销转为分销,如深圳光能科技,有的从分销转为直销,如深圳雷迪森。很多时候,渠道是没有完全的界限,显示屏企业也不拘泥于哪一种渠道的构建,甚至还在尝试更多新的渠道。总之,能卖产品能赚钱的渠道都是可以推崇的。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号