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论述互联网企业盈利模式:乐视、小米能否颠覆传统?

2013-11-14 00:02
风频浪劲
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  ——11月12日的有媒体对乐视进行了专题报道,报道称:在三季报中,公司并未透露目前机顶盒及超级电视的具体销量,但通过对财务数据的分析,投资者仍能管中窥豹。前三季度,公司机顶盒成本约为8478万,可以推测其销量在40万台左右;超级电视成本1.79亿元,结合X60、S40的销售情况,预计前三季度销量在4万~5万台左右。

  就在同一天媒体报道,创维酷开TV于“双十一”当天实现销售56272台,总销售金额1.7亿元。

  所谓新闻对比着看才有意思,创维酷开一天的销量超过乐视超级电视前三季度总销量(乐视超级电视5月7日正式上市,实际销售约半年时间)。

  由此可见,乐视超级电视距离跻身中国智能电视主流品牌行列尚有很远距离。但是,这未妨碍乐视的乐观。每日经济新闻报道称,乐视网内部最新达成了一个共识:乐视超级电视迎来了第一个转折点,即市场已经认可了乐视这个智能电视品牌。

  该报道对乐视超级电视全年销量做出预测,称全年有望达到20万台。如果加上机顶盒,乐视网今年的终端销量将接近百万台。

  20万台是个什么概念呢?中国四大主流彩电品牌TCL、创维、海信、长虹,今年销量将全部超过1000万台,20万台的销量有可能落后于美乐这样试图东山再起的第三军团品牌。当然,这样比较对乐视稍显不公,毕竟乐视进入市场的时间还很短。

  实际上,我们关注乐视这样一个小品牌,很大程度上不是关注它的销量,可以肯定的是,未来三年之内乐视超级电视销量不可能跻身中国彩电销量前五。我们更愿意关注的是:乐视进入电视领域对中国彩电行业意味着什么?

  传统彩电企业至今不愿意承认乐视、小米给他们带来了影响,他们更愿意说“无惧互联网企业”的话。但是,实际情况和传统彩电企业嘴上说的并不一致。事实是,互联网“触电”已经对彩电企业造成实质性影响,这一点在彩电企业前三季度财报中已经显现出来。财报显示:第三季报显示,TCL多媒体亏1.42亿港元,康佳、海信利润分别下滑81%和4.7%。彩电企业盈利能力的大幅下滑,与第三季度以来互联网企业加大智能电视“价格战”息息相关。换言之,彩电企业已经误入互联网企业的“价格战陷阱”,意味着彩电企业在和互联网企业交锋的时候,处于被动地位,被互联网企业牵着鼻子走,按互联网企业的节奏起舞。

  因此,我认为互联网“触电”对彩电行业的实际影响体现在两个方面:一个是价格冲击,由于互联网企业声称“不指望卖硬件挣钱”,导致他们的产品定价普遍低于彩电企业,这对更关注价格的年轻消费群体(低端智能电视的主要消费者)很有吸引力。第二个是营销观念,和互联网企业相比,一贯自视最会营销和宣传的彩电企业,发现自己落后一大截。所以,自从5月7日乐视发布会之后,几乎所有彩电企业的领导人在发布会上都扔掉西装改穿便装。乐视是一个很会炒作的企业,举个例子:10月23日,乐视最新产品超级电视S50网上销售出现系统异常,原本设计出售1万台,最终出现故障导致销量近4万台。你看,本来是对消费者的违约行为,在乐视嘴里反成了“乐视电视供不应求”的猛料。

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