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乐视差异化理论:乐视超级电视战“客厅”

2013-11-03 00:01
Timeless落尘
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  ——9月26日,乐视TV高级副总裁彭钢在“TopDigital2013中国数字营销大会”上发表了演讲,演讲使用的PPT虽然很简洁,言语偏激,但他在台上激情演说的样子,与乐视TV努力塑造的气质一脉相承,用他自己的话说,乐视TV与传统电视厂商有着最本质的不同,它是在用互联网的思维做电视。

  今年5月,乐视正式推出乐视TV超级电视X60,成为首家推出自有品牌电视的互联网公司。

  X60采用夏普面板、高通智能芯片,富士康和播控平台合作方CNTV共同打造。事实上,早在2009年,乐视就成立了TV事业部,不久后,又推出了自己的电视盒子。

  “那时候,硬件就在乐视整个版图中扮演了一个不可或缺的角色。”彭钢说,“因为我们认为,未来除了互联网铺到家庭里面,我们要利用更大的屏去承载我们的视频内容,它是我们在消费者家里的一个入口。”

  与传统电视厂商靠硬件赚钱不同,乐视做电视的逻辑是,凭借其开放的云视频平台和海量的版权内容,提供丰富的内容和应用,建立全新的盈利模式,把单一的硬件销售获利变成“硬件+内容+应用分成+终端广告”四大收入来源。

  在内容和服务上先天不足的传统电视厂商绝不会坐以待毙,而其它互联网公司也对电视大屏蠢蠢欲动,于是,他们决定在一起。今年9月成了不折不扣的互联网电视月:9月3日,TCL与爱奇艺]发布名为"TV+"的互联网电视;两天后,小米发布小米电视;9月10日,创维和阿里巴巴联合宣布,双方将推出多款互联网电视。

  客厅革命不可阻挡,而客厅大战也才刚刚开始。这场大战的参与者们最先发起的仍然是价格战:爱奇艺48英寸经典版售价2999元,小米47英寸也定价2999元,阿里创维42英寸智能电视1999元起。而X60这款被乐视自己称为“星球上有史以来最强大的硬件怪兽”,售价也只有6999元,同时乐视推出的普及型产品S40,售价仅1999元。

  第三方数据调研机构中怡康数据显示,7月,乐视X60和S40分别成为60寸和39寸月度销量冠军,成为最畅销机型。作为一个跨界者,除了价格,乐视TV在这场大战中最核心武器是什么?在过去相当一段时间里,乐视的一个核心价值在于“内容版权”。截至目前,乐视网已经拥有10万多集电视剧和5000多部电影,成为行业内最全正版影视库。

  但在彭钢看来,这还不足以成为乐视TV打赢客厅大战的一个充分条件。“赢的关键在于,乐视TV在服务上的差异化优势,即,从最底层云平台分发,到内容的打造,再到终端设备,再到应用,乐视TV是在靠一个完整的结构去服务用户,提升用户体验。”彭钢说,“互联网最怕的是,到最后没有用户陪你,而乐视真正的竞争力在于乐视的那些终极粉丝。”

  彭钢认为,目前来看,传统电视厂商还没有展现出可以打赢客厅大战的可能;但互联网电视也并非高枕无忧,一方面,用户的习惯需要慢慢培养,另一方面,整个智能电视行业都面临一个最大困难,那就是需要时间让监管层充分认识智能电视,在智能电视的发展方向上,实现“可管、可控、可利用”。

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