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刘军:联想推智能手机欲抢三星苹果份额

2013-09-29 09:27
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  ——联想集团昨日在京宣布推出智能手机高端子品牌LenovoVIBE,同时正式发布该子品牌旗下首款新品——VIBEX。联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军表示,VIBE品牌是要实现全球市场和高端市场的两个突破。

  刘军称,联想希望依靠价格和产品两方面优势,从领先者,也苹果和三星两家巨头手里获得一部分份额。未来联想会把高端产品集中到VIBE品牌下,现在计划是一年推出两轮新产品。

  联想称,LenovoVIBE高端子品牌旨在打造年轻动感、社交互联、自信闪耀、时尚国际等品牌形象,目标人群锁定为有社交影响力的80、90后。未来LenovoVIBE将拥有VIBEZ和VIBEX两条产品线,VIBEZ主打性能;VIBEX强调设计。

  据悉,VIBEX将于10月20日首先在开放渠道的全面销售,之后也会发布移动TD版。

  欲抢苹果三星份额

  刘军称,联想进军2000元以上的市场并没有给自己设定假想敌,更希望争取用户手里的选票,而不是打败谁。但是客观上来讲,联想还是希望从领先者,也苹果和三星两家手里抢得份额。

  他认为,联想和三星、苹果有不同的产品逻辑,三星苹果的产品一方面有高额的利润,一方面有高额的广告费,这两项最后转嫁到用户的价格上。尽管对高端用户而言这不能叫负担,但价格还是太贵。

  如何与三星苹果竞争?刘军称,联想期望第一在产品上力求超越他们,他认为高端产品的竞争主要是设计和用户体验的竞争,联想理解中国用户的使用需求,所以有能力首先在产品上超越他们。

  其次是联想会在价格方面低于三星苹果,联想并不会把高端产品价格定得太高,首先是因为联想是高端手机市场的挑战者,其次是联想的理念都要给用户一个合理的价格,包括过去的PC和今天的智能手机。

  联想高端机的玩法

  刘军认为,现在的智能手机和两年前发生了很大的变化,硬件配置不再是智能手机档次的标志。主流的智能手机已经上升到四核和五寸屏以上。高端产品和低端产品的差别不是硬件而是在用户体验和设计,材料、做工上。

  他介绍,联想的优势第一是在创新上,所以过去两年联想手机能够第一个推出双核,第一个推出四核,第一个推出4寸、4.5寸屏、5寸屏等等,作为PC过来的公司,在产品的更新换代上一定不会慢于三星这样的竞争对手。此外,联想重新写了供应链管理的流程,还联想逐步实现了用户体验的差异。乐商店已经实现了每天超过2000万的下载量。

  谈及渠道现状时,刘军透露,如果把渠道分两类,一类是运营商渠道,现在运营商联想是中国移动的第一名,中国联通的第一名,这一类联想跟三星比没有劣势。而社会渠道上,联想在中国有数以几万计的PC专卖店,会通过两到三年转型。这个转型一旦完成,联想渠道的力量将是巨大的。

  对于VIBE品牌,他透露,VIBEZ系列平台一定是最强的,而且是世界第一的。以性能导向的用户群为目标,而VIBEX系列则会在设计上体现联想的优势。过去的联想高端品牌K系列仍然会继续去卖,但未来会把高端产品集中到VIBE品牌下,现在计划是一年两轮推出新产品。

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