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小米的下一个屠龙刀将会砍向谁?

2013-09-06 11:36
络遇
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  ——9月5日,小米的发布会再一次体现了小米“不尖叫,毋宁死”的产品理念。小米3,1999元起;小米47英寸智能电视,2999元。再一次毁了不少人的眼球。不少人忧心忡忡地问:小米这个价格到底靠什么赚钱?小米下一步会杀向哪?

  小米这次发布会也有有转折点意义,第一次旗帜鲜明、霸气侧漏地说出了——我是谁?要去哪?

  1、小米这把屠龙刀的刀锋到底是什么?

  换句话说,到底是什么支撑着小米100亿美元甚至会继续暴涨的市值?是商业模式创新。说的简单点,就是在网上卖自有品牌,谷歌早期尝试过,没有成功,小米趟出了一条路子。

  这是一个小革命,这才是所有类小米模式要学习的原点,用户体验、粉丝经济、扁平化等都是实现这一模式的武器和打法。

  雷军曾经说过这个商业模式的本质。雷军:“为什么一个商品,传统企业要定两三倍的价钱他才能玩得转呢?是因为一个是市场成本,大家要搭广告,要推广,一般会占到营业额的10%吧;一个是渠道成本,有个30%吧。还有终端店面的促销成本,这基本会占到35%到45%,不同的厂商不一样。接着就是材料成本,还有研发成本,还有模具等一系列的成本,大概得30%多。此外才是它正常的商业利润。我们第一个你能看得见的创新是什么?是我们用电子商务直销的模式,去掉了渠道成本和销售成本。第二个我们用新媒体和自媒体营销的方式包括口碑营销的方式去掉了营销成本,我们就比你省了两道钱。”

  所以,这个互联网手机的商业模式有几个是很硬的:一是硬件的微利和规模化,靠电商直销、新媒体营销的模式;二是吃软饭能力,靠周边的配件和软件来挣钱。三是粉丝大规模参与产品创新的模式。

  2、下一个屠龙刀将会砍向谁?

  小米电视是小米除了手机外,重点发力的一个产品线,这也揭露了小米的真正野心,小米不只是要做手机公司,而是要做消费电子。所以,手机之外的消费电子公司,都要小心了。

  黎万强曾说过小米的产品规划大概是三类:第一是核心产品,就是小米手机,小米电视,必须尖叫,必须规模化。第二类是标准品,是保品质、保量的产品,比如座充、电池、后盖、耳机等,比如说后盖,假如卖一千万台手机的话,小米后盖都可以卖出四、五百万个,甚至是上千万个。第三类是酷玩类,不求量,但求酷,是极客范的发烧级装备,比如蓝牙类、遥控类产品。

  小米杀入消费电子的核心动力是,“消费电子已经进入到了个性化的时代。”据说,接下来进入小米视线的是笔记本电脑。

  3、HugoBarra加盟小米的使命是什么?

  HugoBarra的使命是小米的海外战略部署,中国互联网公司的国际化一直是个软肋,小米能否在海外尖叫,是一个大悬念。

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