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超级电视麻烦不断“颠覆者”还能走多远?

2013-07-17 10:27
林契于宸
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  一、乐视超级电视麻烦不断:数据、模式连遭质疑

  继月初60英寸乐视TV超级电视X60开售之后,明日12时,另一款售价1999元+490元的39英寸乐视TV超级电视S40也将在乐视商城开放购买。

  然而,一边是“仅49分钟1万台即被抢购一空”的消息漫天飞,一边是被质疑“无法披露”的销售数据;一边是发布会定名为“颠覆日”的霸气,一边是“跨界概念炒作”的质疑;一边是“四重盈利模式”的美好愿景,一边是卖内容难以实现大规模盈利的现实,连苹果这样的巨头都受阻。

  乐视超级TV从概念诞生伊始就一直麻烦不断,理想的盈利模式能否成为报表中的现实数据仍饱受质疑。“颠覆者”还是“逆袭者”仍需时间来考证。

  概念:“颠覆”还是炒作?

  乐视引以为傲的是自己用 “内容+应用+终端+平台”的生态改变了智能电视产业链,声称该产品将颠覆传统电视行业。

  在销售上,采用自有品牌产品+自有品牌电商,砍掉渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户;在营销上,采用CP2C模式;在盈利模式上,拥有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用收入”四重收入;在售后服务方面,除了传统的400电话,@乐视TV官方微博、官方微信、乐迷论坛、高管微博等社交平台都是客服渠道。同时,乐视与光大银行联合推出“乐迷卡”,并推出“乐迷卡”的网络“瞬时贷”功能,用户经过快捷的审批程序即可实时获得银行授信,购买超级电视和乐视盒子等产品。

  然而早前就有观点认为乐视超级电视在技术上并无创新,目前的应用环境也尚未成熟,谈不上真正的“颠覆”而是营销噱头。夏普公告表明并未与乐视网合作,更是撕破了乐视超级电视“强强联手打造精品”的包装,所谓电视革命被媒体质疑为“不过又是一次炒作”。

  营销:疯炒销售数据遭质疑

  “超级手机、八星八箭工艺、99大主流功能、表面有真金、只要998……”39寸智能电视只卖1999元,60寸仅需6999元,乐视网“超级电视”上市,无论是从定价还是推广调调,总让人很容易联想到上述这个被广为流传的恶俗广告。

  创维总裁杨东文认为,乐视公布的超级电视价格确实给传统电视厂商带来了压力和困惑,但乐视做电视欠缺的是物流配送和售后服务能力,而这两方面恰好是传统电视厂商的长处所在。

  另有雪球网友指出,“49分钟卖光”又是乐视的一次成功营销:“这种营销噱头我们见识过了,今年1月时5万台乐视盒子7小时售罄,4月时又是5万台盒子58分钟售罄,5月时47分钟售罄。不过,好像乐视盒子一共只卖出15万台,乐迷们很奇怪,似乎乐视产品只在乐视网制造营销噱头时抢购,平时都不买的。”

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