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“液晶之父”夏普:利益从被稀释到被牺牲成必然?

2013-06-13 10:50
路过的码农
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  ——最近一个月,夏普在国内彩电圈的出镜率高速上升。其在乐视、联想,以及鸿海的三角关系中的尴尬情景不由浮出水面。

  中国夏普指责,乐视非法宣传与“夏普”合作

  5月27日,夏普中国彩电事业部门发布声明,对乐视在宣传中称的“乐视、夏普、高通、鸿海”四强携手理论,进行反击。夏普(中国)发布声明称,并没有与乐视智能电视存在任何商业合作或联系。

  对此,乐视则指出,乐视彩电采用了“夏普十代线”的液晶屏幕。而彩电业界,很多彩电巨头都即生产彩电,又出售液晶屏幕。很多彩电品牌的产品,包括三星这类世界巨头的“屏幕来源”都不单一:不仅采用自家屏幕产品,也向很多“潜在竞争者”购买液晶屏幕。从乐视的表现看,乐视更倾向认为,在此基础上说乐视彩电具有“夏普屏”的技术基因和支持,并借此宣传“合作”并无不可。

  但是,对于夏普中国,却至少有以下问题要考虑:第一,夏普屏是夏普电视最大的卖点和技术精华所在,乐视公然宣称使用“夏普合作”这类字眼,必然稀释夏普品牌彩电的市场吸引力;第二,中国彩电市场一直是夏普最大的海外彩电市场,同时,中国市场还在成长为全球最大的彩电单一市场,中国市场对于夏普的重要性不言而喻;第三,在夏普连续几年巨额亏损的前提下,尚在盈利的中国彩电销售事业是现金奶牛之一,夏普自然不会坐失市场;第四,乐视彩电采用的超低价策略(无论乐视如何宣传他的新商业模式,至少在一次性成本上,乐视的电视是超低价的,而且消费者未必会长期使用乐视电视欣赏乐视网的付费服务),直接谈论了夏普彩电在国内市场的价格体系。

  拥有以上四点理由,就难怪夏普对于乐视的反击如此强烈。分析认为,乐视彩电短期内难以获得真正意义上的市场份额。如果不是其在宣传中直接点名道姓的加入夏普,夏普可能会和其他彩电企业一样,选择不直接面对乐视的各种言论和市场动作。

  乐视占尽风头,联想加入“傍大款”军团

  在乐视的彩电市场营销策略上,第一步是聚集人气。而号称使用夏普屏,是四大巨头合作的产物的“超级电视概念”,比较虚幻“新商业模式”,必然更能够在第一时间吸引更多的人气。

  在彩电业界,夏普屏曾经是“最好”的液晶电视的标志。为了维持液晶之父产品的美誉,夏普更是曾经一度公开宣称“不对外出售任何夏普屏给竞争对手”。“夏普屏”是夏普三十年精耕细作液晶显示市场赢得的口碑认可,被认为是夏普液晶产品最重要的软资产,是很多消费者购买夏普液晶电视机的核心原因。

  通过在宣传上触动夏普“液晶之父的技术优势”这个利益点,乐视一定会“赢”:如果夏普不接招,那么采用夏普屏和“与夏普合作”就会成为乐视彩电的最大卖点之一;如果夏普接招,那么更好——乐视的营销战略会更为成功,其市场影响范围会更大,更多的人会知道乐视采用的是“夏普屏”。

  事件发展到现在,通揽各方媒体的关注程度,已经足以证明乐视此番战略的成功。媒体对乐视涉嫌造假的报道,意外的宣传了乐视电视的夏普屏卖点,虽然乐视因此停牌,但是这个免费广告却实实在在的做成功了。不过,从夏普屏上“揩油”的不止是乐视。

  6月5日,联想携手京东、夏普,在京召开主题为“私享影院,智造完美风暴”的智能电视新品发布会。联想宣布与夏普在研发制造领域展开深度合作,推出了双方共同打造的60寸旗舰产品K82。夏普(中国)投资有限公司音视频事业本部总经理藤泽贵明等出席了本次发布会。

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