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世界杯“搅热”葡萄牙市场 海信销售高歌猛进

导读: 世界杯开战之前的葡萄牙,很多人不太了解海信。更确切地说,在过去几年,葡萄牙彩电市场的字典里没有“中国原创品牌”这样的关键词。

世界杯“搅热”葡萄牙市场 海信销售高歌猛进

“你可以感受一下Hisense u9这款ULED高端品牌,完全可以和三星LG媲美,而且Hisense这款电视性价比非常高。”

6月20日当天下午,葡萄牙对阵摩洛哥那场比赛之前,在葡萄牙首都里斯本最大的商业中心哥伦布广场的Worten专卖店,资深销售员Alberto Cardoso正在跟一对中年夫妻球迷推荐电视。

在Worten专卖店里,用资深来称呼Alberto Cardoso是这家卖场员工达成共识的。从2006年入职Worten工作以来,12年的历练,Alberto Cardoso对各个彩电业的品牌、历史、技术迭代等如数家珍。

除了他的履历,很多消费者更对他的专业知识、对于他推荐的商品信任不己。他喜欢这份工作,所以,他对每一位消费者有发自内心的尊重,他用专业丈量着市场的广度,用专心和真诚探寻着消费深度。

世界杯开战之前的葡萄牙,很多人不太了解海信。更确切地说,在过去几年,葡萄牙彩电市场的字典里没有“中国原创品牌”这样的关键词。

海信的到来改写了这一切。

世界杯“搅热”葡萄牙市场 海信销售高歌猛进

(Worten专卖店资深销售员Alberto Cardoso)

欧洲杯是海信撬动葡萄牙市场的引子

“我过去的销售没有见到中国品牌,但能见到很多中国OEM的产品。当地的消费惯性就是韩国、日本和欧洲品牌。他们对中国品牌陌生的原因,是渠道里根本没有中国品牌在出售,同时中国品牌一直是便宜的代名词。”回忆之前的销售生涯,Alberto Cardoso印象最深的在于渠道根本没有中国品牌。

这限制了葡萄牙当地民众选购中国品牌的机会。彼时的葡萄牙市场,主流品牌是三星、LG和索尼及其他日本品牌。所以,时至今日,他们的品牌认知仍然高于其他品牌。

微妙的变化源于2014年。当年,海信白电品牌率先进入葡萄牙市场,在buying group和euronics一些中小连锁店里销售。

这些相当于中国三四线城市的中小家电连锁规模,是海信撬动葡萄牙市场的一粒种子。在这片亟待开垦的市场上,海信种下的用户思维、体验思维和技术思维,搅动了葡萄牙家电市场平静的一池春水。

有人开始尝试购买Hisense,还有些消费者在商场里开始尝试了解这个品牌的历史,渠道商也开始留意这个中国自有品牌的市场反馈和卖点。

“我当时不了解这个品牌,对我来说,它是完全陌生的。因为此之前,Hisense在葡萄牙的历史是空白。”Alberto Cardoso说。

种子的力量无法阻挡。Hisense在葡萄牙开始生根发芽以后,其旺盛的生命力开始不断向上突破。

2015年,葡萄牙一些家电卖场开始第一次出现Hisense彩电时,销量并不多。当时进入葡萄牙更有象征意义,品牌展示和与渠道商构建良好的合作关系更重要。

2016年对海信是一道分水岭。赞助欧洲杯,Hisense吸引了更多的目光。那一年,Hisense在葡萄牙开始不再陌生。在绝大多数葡萄牙人喜欢足球的国度里,一旦给Hisense贴上足球的标签,那么他将会得到更多的关注和热爱。

基于欧洲杯,当年的海信电视在葡萄牙有了一个质的飞跃,品牌知名度迅速突破了30%。

世界杯“搅热”葡萄牙市场 海信销售高歌猛进

世界杯是打开全球市场的助推器

从2016年的欧洲杯,到2018年的世界杯,海信用横跨两年的时间打通了欧洲杯和世界杯,也打通了横跨通往全球的那堵墙。

在葡萄牙市场,海信电视销售份额从零到5%,海信用了3年时间。截止到目前,海信在葡萄牙的市场销售额达到5%。尤期是在6月世界杯开赛期间,在葡萄牙占市场份额(占50%)最大家电连锁sonae的单渠道销售额占有率超过了10%。

受赞助欧洲杯和世界杯的影响,海信冰箱在葡萄牙销售额占有率也从2015年不到1%上升到目前的3.5%,sonae单渠道销售额占有率达到7.5%,超过一众欧洲知名家电老品牌如candy、惠而浦、博世等。

尤其是在海信赞助世界杯之后,彻底打开了海信在葡萄牙渠道商的那道闸门。

海信去年4月份才进驻葡萄牙渠道商sonae,短短一年,就迅速增长为该渠道电视销量第三名。

尤其是今年世界杯之前,海信赞助的菲戈是葡萄牙除了罗那尔多最知名的公众人物,甚至被奉为民族英雄。

牵手菲戈,再一次唤醒了那一代球迷的记忆,也再次把海信与葡萄牙人气最高的球星联系在一起。

最终的结果是,合作渠道对海信非常认可,海信高端切入市场的方式取得了明显的成功。本次世界杯期间,海信品牌在葡萄牙认知显著提升。初步估算,海信在葡萄牙的认知是西班牙和其它欧洲区域的一倍以上。

从世界杯第一天开始,Alberto Cardosorn 所在的门店连续两周海信电视销售排名第2,仅次于三星。现在,海信U7A、U9等高端ULED都有不错的业绩。

在世界杯的拉动之下,海信在葡萄牙有望达成前三名品牌的市场地位。

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