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全面屏崛起时代 OPPO的盛世危机

导读: 疯狂的增长让OPPO快速融入消费者眼界,从默默无闻到当前全球第四大、国内第二大手机厂商。

疯狂的增长让OPPO快速融入消费者眼界,从默默无闻到当前全球第四大、国内第二大手机厂商,据手机报在线统计,从2011年至今,OPPO的出货量从1000万部左右,增长到目前今年预估的1.2亿部,分析其快速增长的背后,主要功劳有其自身厂商线下渠道的坚守,同时,也有手机发展过程的利好因素!

但是从现在手机市场来看,9月份作为手机发布的高峰期,如苹果、三星、小米、华为、vivo等都有发布新机,然而,OPPO却似乎“销声匿迹”一般,关于其新品的信息少之又少!另一方面,尽管OPPO当前发展壮大的世界前沿,但是对于OPPO而言,随着其在国内线下渠道的饱和,以后智能手机同质化时代逐渐淡化,谁也不可否认,其已经面临了自身最大的发展瓶颈,可谓是盛世危机!

线下渠道受限,OPPO下一个市场增长点在哪?

早在2013年的时候,OPPO的年出货量才1000万部左右,甚至还一度差点遭遇“灭顶之灾”,四年的时间,OPPO跨越了从险些“灭顶”到1亿部出货量之间的距离。2012年,对于国内手机品牌而言,说的严重点是“灭顶之灾”的一年,在这一年中,国内众多手机厂商掘起,主要是以互联网品牌为主,据不完全统计,但是有超过200多家新生手机厂商。

但是在这一年中,也有很多手机厂商倒闭,主要原因在于当时国内手机市场,是从功能机向智能机转型的一个重要阶段,据业界人士称,当时OPPO积压的库存很高,但是其却出乎意料的挺过了这道坎。

到了2013年,其出货量仅1000万出头,在随后的三年中,其出货量更是每年都翻倍增长,2014年出货量为2013年的两倍,2015年的出货量为2014年的两倍,2016年的出货量同样近乎是2015年的两倍,而其背后的原因,主要有以下三点:线下渠道、营销(深知消费者需求)、风口!

OPPO的盛世危机 

其一、线下渠道。在2009年到2013年之间,线下裸机市场基本上在走下坡路,同时,在这段时间内运营商渠道的销量反而一直在增长,这段时间也正是属于“中华酷联”的时代,但是从2014年开始,运营商渠道开始遭遇“滑铁卢”,主要原因在于遭遇到运营商降低补贴的影响。

而在线下渠道,时至如今,竞争者主要是OPPO、vivo以及运营商渠道,据旭日大数据显示,OPPO和vivo在低端市场很大一部分都是通过运营商渠道销售,从这方面来看,两者既是竞争关系,同时也是上下游产业链关系!这是OPPO增长的第一个转折点,从一开始到2014年,OPPO一直“绑定”在线下渠道!

其二,而到了2015年,则是4G换机潮的高峰期,4G换机潮的到来,对于运营商而言,是中国移动拉开与中国电信、中国联通之间差距的时机,时至如今,中国移动的用户量远远超过其他两家。而这一风口,对于OPPO而言,同样也是一个增长风口!

其三,OPPO的营销模式,其深知消费者需求,众所周知,OPPO和vivo素来都有“高溢价”之称(这也促就了其高利润),然而其销量在风口和营销的推动下却一直步步增加,这方面除了抓住消费者痛点以外,还有一个重要因素在于其营销做的十分成功,这点不仅体现在其广告,同时在其线下营销同样如此,以下线门店营销为例,OPPO和vivo做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功,而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下!

如上文所言,OPPO主要走的是线下渠道,尽管当前其也有布局线上渠道,但是主要销量依然是走线下渠道!而其背后的基因都是步步高或者说段永平,而步步高的基因则在于营销,可以说OPPO能有今天的成就,是站立在步步高的肩膀之上。但是从目前来看,线下渠道留给OPPO的发展空间并不大,所以从去年开始,我们能够看到一个很明显的趋势,那就是OPPO在海外市场的增长十分之快,仅2016年就达到了2000万部!

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