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LED屏工程商利润薄如蝉翼!难堪境遇下如何自处

导读: 伴随着LED显示技术的不断创新和成熟,当下已慢慢步入数字显示时代,显示行业前景非常广阔,市场商机无限。

伴随着LED显示技术的不断创新和成熟,当下已慢慢步入数字显示时代,显示行业前景非常广阔,市场商机无限。与此同时,国内LED显示屏行业竞争也日益加剧,不少企业开始另觅新的发展方向,以在未来市场竞争中占有一席之地。在这种行业发展背景之下,工程商也处于一个比较尴尬的位置。尤其是近来受到批发渠道的冲击,工程商们的生存价值空间被进一步挤压。利润空间也随之越来越小,收款也变得越发艰难。这也正是每个工程商所面临的很严峻的现实问题。

LED屏工程商利润薄如蝉翼!难堪境遇下如何自处?

制造业处境困难  工程商步履维艰

日前,据研究机构发布的报告显示,中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国,并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右,这是中国经济发展的正面反馈,同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。伴随着2017年行业竞争加剧,在“降价潮”和行业洗牌趋势明显的影响下,企业利润进一步被削减。不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。因此,成本问题已然成为众多中小型企业LED显示屏被受困扰的问题。

当下,LED显示屏的销售方式也是多种多样。其中,有零售、渠道商、LED显示屏工程商等多种形式。可见,工程商也是不容忽视的庞大群体之一。LED显示屏作为广告传播、商业显示、娱乐互动等多方面功能于一体的重要媒介载体,其宣传的功能也在逐步的提升和完善。目前,在当下竞争激烈的市场环境下,尽管LED显示屏的视觉效果越来越好,但频频曝出质量越来越差的现象。一些生产厂家和工程商为求得更大利润,将电子原材料与配件不断地进行改良和替换,造成使用寿命大大缩短,故障率也随之增高,导致用户对LED显示屏选择使用越来越不放心,缺乏对产品的信任,因此,生产厂商和工程商的生意更难做。

行业竞争加剧  利润成本薄如蝉翼

凡是必有因果,造成上述所说的局面未必“空穴来风”。就目前发展现状而言,LED显示屏制造行业的成本价格也已经基本透明化了。同时,甲方也有权利针对市场进行产品质量、服务品质以及价格方面的对比,这在一定程度上就给工程商造成压价的威胁。而工程商在生产过程中也面临着生存的压力,不得不减少应得的利润接下。如果此时工程商想要稳住项目,只有进一步压缩成本,基本只有放弃盈利甚至倒赔了。

事实上,工程商和厂商在市场活动中存在着相互依存的关系。但是,如今越来越多厂商直接参与项目,特别是大型公司的入场,借助强大的人脉与市场运作手段使得工程商的处境越来越困难。在一些大型项目上,业主对使用的设备及性能会进行很多市场调研。这样工程商选择的品牌有限,话语权也越来越少。而厂商为了拿到项目,通常对参与项目的工程商进行统一报价。以此不难看出,工程商和厂商实际上是一个松散的利益共同体。

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工程商与厂商关系微妙  和平共处共谋发展

除此之外,随着数字化时代的突飞猛进,工程商面临着一个奇怪的现象,即所选择的软件平台和设备供应商或多或少地束缚了自身的发展。换句话说,平台供应商为了优先销售自己生产的设备,往往会在软件上做一些限制,或是只能在自己产品线上扩展新功能。如此一来,如果业主提出新的功能要求,而工程商通常也只能在原平台供应商开发的新功能和新设备中筛选。最后导致整个系统里通常只有一两家厂商的设备。这种关系短时间内可以维持下去,但从长远的角度来看,如果厂商技术能力更新不及时或服务不到位,业主、工程商、厂商三方就会因为产生利益点不一致而产生矛盾。

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因此,工程商与厂商双方都在不停地寻找新的合作方式,为了获得更多的利益和自主权,稍有实力的工程商通常都准备好或是已经在自己生产、研发产品。另外,工程商还需要与厂商进行有序的配合,尤其是产品质量上,因为工程商施工,要将每一个合格的产品链接起来交给甲方,在产品本身质量上一定要过硬,以免在中间或者售后出现布线、链接、调试等各种问题,现在工程验收标准更加苛刻,稍有疏忽或者不合格的地方,甲方就会挑出毛病。一方面影响工程验收进度,另一方面还会影响工程款项的资金回笼。对工程商的直接经济损失就比较大。

综上所述,工程商作为整个产业链中重要的一环,不仅仅只是局限在LED显示这个单一技术和产品上,还要开拓眼界、创新思维,把目光放眼于显示解决方案的供应商。积极汲取各种优势且有竞争力的显示技术,如液晶、DLP、投影、OLED等等,来满足客户的各种显示需求。对于各地工程商而言,任何一款产品,出了产品本身之外,产品售后服务所产生影响的比重也越来越大。一个拥有较好的服务的行业势必会给企业带来源源不断的生命力,并且也有利于顾客问题的处理。因此,加强售后服务水平的提升也是工程商们不可忽视的因素之一。

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