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从魅蓝Note线下可加价 透析魅族的线下渠道

导读: 赶着去年年末,魅蓝Note首次开卖了,在200万人的预约量下,魅族当天只放出了10万台手机,结局自然很快又是抢购一空。

  赶着去年年末,魅蓝Note首次开卖了,在200万人的预约量下,魅族当天只放出了10万台手机,结局自然很快又是抢购一空。不过在抢购之余,魅族还发布了一项新规,称由于魅蓝Note的线上价格已经打到极限,所以无法为线下渠道提供利润,因此魅族决定在线下实行开放价格的策略。

  这也就是说,用户如果选择去魅族多条线下渠道的话,那么就基本无法以999元的起步价买到魅蓝Note,至于加价的幅度,包括店铺地段、租金、人工、水电,以及魅族的产能和供货都将会是影响因素。

  此公告一出,引发了大量网友讨论,支持魅族的人认为魅族此举表现出了一贯的实诚,而且魅蓝Note的确够便宜,此举也算情有可原。但大部分人对此则表示反对,称魅族等于是在自己培养黄牛,并联手坑消费者的钱。

  那么事实究竟如何呢?

  首先网友们争议的重心,是魅族是否学坏了?很显然是的,在此之前,煤油们底气最足的一点,就是魅族不怎么玩虚的,这使得魅族在国产品牌中显得逼格较高、特立独行。但自MX4出来之后,魅族先是学会了线上限量抢购这套,在魅蓝Note发布后,又开始执行线下加价策略,仅剩的尺度就把握在魅族选择了开诚布公,也就是打诚实牌,不过用户愿不愿意吃这套,还得见仁见智。

  但事实上,真正的问题核心是,魅蓝作为魅族的子品牌,又是主打线上渠道的,如此急不可耐的开展线下渠道销售是为了什么?相信大多数人不会忘记魅族在之前MX4开卖初期,曾对线下渠道加价售卖MX4发出的那份声明,声明中魅族表示对京东和苏宁等渠道的加价行为会进行约束,但到了魅蓝身上,好嘛,直接敞开了加价的权限。另外声明中还有一句,魅族称“消费者所痛恨的,是商家违反自身承诺,一方面用低价做宣传,反手却利用稀缺,为自身牟利。”但魅蓝此举是否能算是在为自身牟利呢?

  很显然也是的。

  首先,如果魅蓝Note只在线上销售的话,那么就能在产能爬坡的阶段集中渠道供应,这样既不会违背魅族今年以来一直主导的冲量方针,也能够确立魅蓝品牌的定位,保证后续产品,包括之前曝光的平板、电视、手表等面世时的战略统一。但魅族并没有这么做,也许魅族是怕这么做了会和小米一样,出现线下自发的黄牛行为,滋生出灰色利益链条,最后背上不清不楚的骂名,因此选择了直截了当,官方出面的方式。

  而唯一的原因,就是魅族要养活自家的线下渠道。据魅族公开的数据显示,魅族自家的零售店在全国已经开设了1000家,加上苏宁、运营商和爱施德等连锁渠道的柜台量,魅族的线下渠道足够庞大。但无论是魅族官方零售店,还是其他渠道,魅族手机的拿货价与其官网定价基本相差无几,特别是在今年,魅族数款新品都奔着不赚钱的目的来的,这一问题就变得更加常态和严峻。

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