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“去中心化”、淘汰加速:2015国产手机市场的几点新变化

导读: 2014,当小米和华为把千元机的价格打到599时,国产手机在低端市场已是火海一片。联想、中兴、酷派、魅族纷纷参战

  2014,当小米和华为把千元机的价格打到599时,国产手机在低端市场已是火海一片。联想、中兴、酷派、魅族纷纷参战,仿佛千元机市场成了国产手机的生死所在,为了份额,所有厂商都咬紧牙关,闭着眼睛一脚踏进价格战的火海……但这种境况,在2015年似乎会得到改变,随着华为Mate7、小米Note逐渐突破2000价位,试探3000价位,甚至往更高端价位延展的尝试,正在扭转着国产手机低端、低溢价的势头。也许国产手机厂商也意识到,火海无涯,回头是岸。

  “爆款思维”过时,“去中心化”开始

  以小米模式为例诞生的“爆款思维”,正随着小米自身进化而不断瓦解。小米历经两年完成了产品线的延展,红米主攻低端市场;小米主打中端市场;小米Note则尝试高端市场,这几乎和华为的畅玩、荣耀、Mate/P系列的市场布局如出一辙。我把小米的这种改变称为国产手机的“去中心化”。一个品牌的成熟,必然走向延伸,小米如果想走到前所未有的高度,就必须放弃打造小米数字系列的“爆款思维”,走“去中心化”之路发展多产品线。至于原因我归纳为两点:

  第一,竞争对手的改变,催化小米的改变。华为的产品线其实早已成熟,畅玩、荣耀、Mate/P系列完全覆盖低、中、高市场;甚至随着魅蓝品牌的启用,魅族也即将完成以魅蓝、魅蓝Note、MX、MX Pro四个产品线对低中高市场的覆盖。而此时小米则尴尬的面对只有中低端市场布局的短板,当然这也是小米“爆款思维”局限,但随着消费市场对差异化追求热度的上升,产品线的丰富已迫在眉梢。这是小米开拓Note这个新产品线的主要原因,但同时也是其“去中心化”的开始。

  第二,生态价值变现无期,硬件溢价预期上升。在过去的两年,关于硬件打造渠道,通过服务和软件盈利的生态概念火热。不可否认的是,生态的重要性,未来的盈利点也必是服务和软件的增值。但遗憾的是,不是现在,未来只是未来。短时间内,靠生态圈,依靠服务和软件来盈利还不足以支撑一个手机厂商的生存。于是追逐硬件利润,提高品牌溢价,成了未来一年国产手机厂商的首要任务。以高性价比为品牌特征的小米,不得不重拾“发烧”的口号,通过多产品线来实现品牌溢价。

  小米在国产手机圈一直是颠覆者的角色,之前是靠价格,以后靠什么?它什么都不用靠,因为小米的颠覆使命已经完成。下阶段,小米要完成产品的“去中心化”,实现多线产品齐头并进,在低中高市场掠取份额,收获利润。而这场“去中心化”浪潮也必将波及所有国产厂商,2015年,我们将看到国产手机在低中高市场的全面对拼,三星,甚至苹果在国内市场将面临巨大的挑战。

  市场增长放缓,淘汰加速

  国产手机市场留给新兴手机硬件创业者的时间不多了。尽管大可乐通过众筹避免了迎头一刀;罗永浩也在个人演讲中倔强的表示:挺过去了;但金立IUNI面对销售的惨淡不得不临阵换帅;酷派大神因为缺乏互联网思维不得不委身周鸿祎……我们看到的是一批新兴厂商在痛苦的挣扎,因为大家都不想大潮退去,成为岸上的那只鱼。好吧,我还是说说罗永浩和锤子。

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