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手机江湖事:华为联想小米的三种突围思路

导读: 手机的故事其实早已经超出国界演变成全球范围内的诸侯争霸,这样一来未来的王者拿走的将不限于中国而是整个世界。苹果无疑是已成的王者,但它的模式限定了它的影响范围,于是留下了大片的空间让人征战。

  手机的故事其实早已经超出国界演变成全球范围内的诸侯争霸,这样一来未来的王者拿走的将不限于中国而是整个世界。苹果无疑是已成的王者,但它的模式限定了它的影响范围,于是留下了大片的空间让人征战。这时候回顾乔布斯临终前与比尔盖茨的对话是有意义的,那时比尔盖茨对乔布斯说:我曾经相信那种开放的、横向的模式会胜出,但你证明了一体化的、垂直的模式也可以很出色。乔布斯则承认:你的模式也成功了。在全球化的背景下,这两种模式任意一个都可以支撑一个四千亿美元市值的公司,苹果已经在那里了,另一极又会是谁?

  未来总是处在不确定的黑箱之中,要想照进一丝光亮,看个模糊的轮廓,往往要从形而上开始。

  必然与偶然的叠加态

  本质决定大尺度时间上的走势和必然性,而细节则决定差异(包括企业短期成败),具有极大的偶然性。比如说:人的本质特征是能思考,有一个心脏,会衰老,寿命有限等,这是人的本质特征,但区别不同人却不是这些,而是性格、肤色、发色等细节。两者相叠加后才会形成一个人最终的人生结果。

  引申一下我们就可以发现,不管是社会形态还是企业其实都处在这种必然与偶然的叠加态之中。德鲁克曾经写过一段很有意思的话,他说:马克思的逻辑是无懈可击的,当一种体制的边际效率持续下降时,这种经济体制确实会崩溃。德鲁克认为挽救了资本主义的是泰勒的科学管理,因为这种方法让边际效率持续有所改善。在这个简单的例子里,马克思表述了一种必然性,但这种必然性在漫长的时间轴上成不成为现实则受偶然因素的制约。

  再引申一下,就到了我们窥视未来的方法,我们可以基于必然逻辑来推理未来的世界,再参照现实世界的细节来预测,谁会是未来的赢家。这应该是不准的,但确实可以昭示某种可能性。

  偶然的东西会对我们的分析造成极大干扰,比如战争、领袖人物突然病逝等等,但那不是我们要考虑的,这里首先要追求的是必然逻辑的内在合理性。

  一个基本假设

  为了对未来做点合理猜测,首先我们需要做点靠谱的假设。在这篇文章里核心假设是零毛利率会成为手机行业的一种不可抗力的趋势。

  充沛的技术供给和充分的市场竞争天生会导致毛利率一路走低,这点在电视和PC上已经得到了很好的验证,大多手机并不能摆脱这种基本趋势。我在之前的文章里提到过为了对抗这种趋势大致有三种方式:

  一种是谋求产品差异化;一种则比拼经营管理;一种是谋求自然垄断。

  1、谋求产品的差异化其实有两种思路:一种是奢侈品的思路;一种则是技术领先。

  如果一个产品只是依赖于参数,那参数趋同的产品价格显然应该趋同,但奢侈品显然违背了这种规则,同样材质的包是不是某个品牌会导致极大的价格差异。这就是谋求一种在人们心智空间内的差异化。映射到手机的话,苹果做到了这一点,所谓的在科技与人文的交汇处其实是为冰冷的机器注入了审美的元素,这部分价值来源于认知并不会受毛利率趋零趋势影响。但审美、品味这类东西说着容易,做到很难,尤其是大众化的产品就更难,苹果之外我还真想不出那家做到了。国内管锤子手机上的这部分价值叫“情怀税”,但锤子显然没顶住,降价了。

  另一种谋求差异化的方式是技术领先,比如别人电池能用一天,你就是可以做出来能用一年的,那你显然可以胜出。我们的假设则是说这是基本不可能的。这里的假设是说你导入了Hi-Fi,那另一家只要想就也可以迅速导入它;你有2000万像素的摄像头,那另一家也可以有。简单讲就是供应链掌握基础科技,造产品的各家东西会有差别,但差别不大。

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