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控价底气何在?OPPO手机稳守3千元价位之谜

导读: 3000元一直是一个中国国产手机的红线。以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下,连魅族也开始走小米的性价比路线,超过3000元以上价位的竞争者,几乎全线国际厂商,比如苹果、三星、HTC 等。

  在小米以“性价比”,席卷国内市场四五年之后,中国仍然有两家手机品牌 OPPO 与 VIVO,坚守旗舰机发力在三千元价位上。

  初冬一个工作日的下午,郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一,更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔,有5家规模或大或小的OPPO体验店,张栋昌是其中最大一家体验店的店长。店内始终人流未断,刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇,又来了两个20多岁的姑娘,“其中一个是老用户了,她又带自己的朋友过来买,这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零售店的持股人,对店里的大小事务都极为上心,“干得好也是自己的。”

  像这样的线下体验店OPPO电子工业有限公司在全国已经拥有3000家,店长、渠道代理商、OPPO三者参股方式灵活,由省级代理管理,而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。

  根据市场调研机构Strategy Analytics公布的第三季度全球4G手机出货量排行榜显示,OPPO位列全球第五,而大家熟悉的第一梯队中华酷联无一上榜(前四名是苹果、三星、LG、VIVO)。2014年,OPPO整体出货量有望达到3000万部,而去年这个数据为1300万台。

  据IDC调查数据显示,2013年10~12月中国智能手机出货量为9080万部,较三季度的9480万部减少了4.3%,这是自2011年第二季度以来,中国智能手机市场出货量首次环比下降。在智能手机市场整体萎缩的大环境下,OPPO的成绩确实值得关注。

  更值得一提的是OPPO的价格。3000元一直是一个中国国产手机的红线。以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下,连魅族也开始走小米的性价比路线,而一开始主打3000元市场的锤子手机,最后也调整了“情怀”,下调价格与小米在同一价格区间。超过3000元以上价位的竞争者,几乎全线国际厂商,比如苹果、三星、HTC 等。

  OPPO 之前主打的N1定价3499元,销售量已创下新高。N1的下一代产品N3售价则定在3999元。11月21日OPPO N3京东首销活动上,这款3999元的手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售,9分钟内销售了10000台。

  OPPO因其长期猛砸多档电视娱乐综艺节目,在消费者中有着极强存在感,最近火爆的综艺节目《奔跑吧,兄弟》中再次出现了OPPO的身影,也因为OPPO在电视渠道的豪气投放,一直有OPPO开着飞机撒钱的说法。

  但是关于这个品牌的新闻却很少,甚至连口水战中都很少见到OPPO的身影。知名度和透明度之间的空间,给了很多传言流转的空间。所以坊间关于OPPO的说法有很多,例如一直有很多人说,其实OPPO才是这个市场里最赚钱的厂商之一。几乎很少在公众采访中露面的OPPO,以其高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率,一直是一个迷一样的存在。记者历时数月明查暗访,试图细解其中谜团,也是这家走在小米异端的低调公司,首次向记者敞开心门。

  把渠道做成了“子公司”

  张栋昌进入OPPO已经5年,最初是业务员,负责河南总代理与省内的零售终端对接,2011年又回到促销行列,直至今年成为店长。严格意义上讲,他并不是OPPO的员工,而是OPPO河南省总代理的员工,但是他和河南省公司总经理曲海峰一样,拿的是OPPO标志性的绿白色名片。

  曲海峰也曾经跟其他做代理商的同行聊过,“我们其实就像OPPO的子公司,但是他们很多都不相信”。在很多人眼中,代理和渠道最鲜明的标签是逐利,与厂商之间的永恒话题应该是“点数”(厂商给代理的折扣),但是河南总代理曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期,少销售了10多万部3G手机。

  曲海峰这里的数据是10万台,而在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强这里,这个数字要扩大20倍——200万台。但是这样做换来的是OPPO对于4G机会的把握,OPPO没有再犯智能机换代时同样的错误

  今年6月OPPO宣布全力转型4G,同时电商渠道所有3G产品迅速没了踪影,在很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地,特别是像郑州这样的非一线城市。但是曲海峰告诉记者,这些预判在OPPO都是错误的,2014年春节前他和全国代理商就得到了“工厂”(经销商对OPPO的称呼)要全力转型4G产品的通知,而即将到来的春节销售季正是他们出货3G产品的最后一个黄金销售档期。

  当记者9月进入OPPO郑州店面时,的确没有一部3G产品。“现在卖的都是4G产品了,你说完全不在乎少卖货也不可能,但是我觉得有两个维度看待这件事情,当成生意来看的确少赚钱了;但是从企业发展看是好事,从‘工厂’传递的信息来看这次的转型确实是对的。”曲海峰说。

  除了Q3数据外,根据赛诺数据显示由于国内4G市场容量快速增长,7月4G产品份额占整体市场的20.4%,与6月相比增加121万,环比增长22.2%。而OPPO连续三个月实现快速增长,从5月份移动4G市场占比的6.3%到6月的12.6%,再到7月的15.16%,三连跳跃升为移动4G产品份额第一名,尤其是在7月中,OPPO移动4G份额增长速度是整体移动4G市场增幅的近两倍。

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