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十年之悟 TCL国际化征途的前世今生

导读: 十年磨剑。从2004年并购汤姆逊和阿尔卡特开始,TCL用了十年的时间去寻找中国公司国际化的方向感和方法论。

  十年磨剑。从2004年并购汤姆逊和阿尔卡特开始,TCL用了十年的时间去寻找中国公司国际化的方向感和方法论。就像TCL集团董事长李东生喜欢讲述的那个寓言故事一样,这个国际化的先行者在风雨交加的十年中,用一种近乎残酷的方式,完成了由一家中国公司向一家国际化公司的蜕变,获得了鹰的重生。

  这是一个重新认识全球产业链,重新定义中国公司国际角色,重新把握市场机遇的过程。这个过程的艰辛是令李东生和TCL始料不及的,但也正是因为如此,在十年之后回望,整个故事才会变得如史诗般的真实、丰满和意味深长。

  这不是属于TCL一个公司的故事。在中国商业史上,TCL镌刻在国际化道路上的文字,将会作为一笔重要财富,供所有后来者挖掘。

  眼下,中国资本出海正处在历史大转折点,预计今年或明年中国对外投资将首次超过实际流入的外商投资。随着国内市场步入新常态,经济增长放缓,中国企业家比以往更加迫切通过出海战略,获取增量市场,同时也更深度地参与国际分工。在这一语境下,TCL那场发端于十年前的国际化运动,其意义已经变得愈加深远。 —— 编者

  11月份,TCL多位高层的行程表安排满满,先是去阿根廷、巴西,然后去迪拜。同去的有,TCL集团董事长李东生、TCL多媒体CEO郝义等人。他们和当地的合作伙伴一起沟通,看当地的市场。这次去阿根廷,是因为和阿根廷当地合作伙伴合作十年,TCL参加了当地一个纪念活动。通过这十年的努力,阿根廷合作伙伴把TCL品牌推成一个当地知名品牌。市场占有率排第四名。

  在郝义看来,全球范围内坐飞机和当地合作伙伴沟通,跟从深圳飞到北京看市场其实没区别。“当你把时差练到没有时差的时候,国际化就是一个重要的里程碑。”

  眼下,正是TCL国际化并购的十周年。当时,中国加入WTO,TCL内部有一个判断,中国经济全球化是一个必然的趋势。李东生表示,“你不能适应这种变化,未来你的发展一定受限。这是我们一个坚定的战略判断。”时间证明,李东生这个判断,确实是中国企业在过去十年发展的一个大方向。“现在中国将成为净资本的输出国,中国成为全球第二大经济体,证明我们判断是正确的。”

  十年之前

  十年前的那次并购决策,至今依然充满争议。但评论成败,也许需要放在一个更广阔的时空维度。

  2004年1月,TCL并购了法国汤姆逊全球彩电项目业务,那是中国企业国际化的一个初试阶段,之前没有哪个中国企业做那么大的并购。汤姆逊2003年还是全球五百强,体量比TCL大。这个庞大的并购对象早在之前就已出现在李东生眼前。1999年,李东生与汤姆逊总裁查尔斯·德哈利见面时,查尔斯·德哈利希望汤姆逊和TCL成立合资公司并能够控股。

  当时李东生没有同意。一方面是因为当时TCL无论是国内还是国际影响力,都还有很大的提升空间,自身条件不够成熟。另一方面,TCL在股权结构合作中的一个基本原则是,这种合作关系不能影响TCL是一家中国企业的性质。

  2003年7月,李东生在香港与查尔斯·德哈利再次见面时,又谈到关于双方在彩电业务上展开合作事宜时,与上次不同的是,这次汤姆逊的条件有所松动,汤姆逊可以考虑放弃控股权。李东生当即作出愿意合作的意向性表态。促使李东生拍板的原因是,就全球市场而言,汤姆逊在欧美市场有一定市场占有率。

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