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华为余承东:苹果三星应学习华为 年内推荣耀6 Plus

导读: 从内部渠道获取的一份荣耀最新战略规划显示,荣耀手机2015年的销量目标是4000万部,销售额50亿美元,2016年目标则是突破100亿美元。

  这一年华为终端的发展备受业界关注,尤其是独立品牌荣耀的海外拓展已走过“对攻”小米的阶段,开始与三星、苹果直面较量。

  从内部渠道获取的一份荣耀最新战略规划显示,荣耀手机2015年的销量目标是4000万部,销售额50亿美元,2016年目标则是突破100亿美元。

  策略方面,荣耀未来将通过荣耀+畅玩的双品牌布局,形成从荣耀手机+智能家居(荣耀盒子、荣耀酷开电视、荣耀立方)+智能穿戴设备(荣耀手环、畅玩手环)等三大品类覆盖。

  据荣耀官方此前透露,2014年销量将达到2000万部手机,销售额为20亿美元,实现1亿美元利润。有分析人士认为,按照2015年的增长速度,仅从销量层面,光荣耀品牌就可以有机会超过苹果,华为手机+荣耀手机整体将超过三星。

  Digitimes Research的数据则显示,华为终端是国内头号智能手机制造商,今年第三季度出货量达1480万部,小米位居第二,出货量为1360万部。其次分别是联想、TCL通讯等,中兴位列第八。

  对此,华为高级副总裁、消费者业务 CEO余承东在接受采访时表示,“过去做手机我们向苹果、三星学习,现在该他们向华为学习了,最终目标是超越他们。”

  荣耀的三连跳

  荣耀手机在2015年的销量目标是实现翻番,达到4000万部,销额达到50亿美元。相比2013年1亿美元的销售成绩,荣耀发起了从今年20亿美元、明年50亿美元、后面100亿美元的三连跳。

  相关机构统计显示,今年荣耀销售额从1亿美元增长至20亿美元,这个速度是中国手机行业增长速度的100倍,更是小米2014年增长速度的14倍,这样的增速在全球品牌中非常少见。

  究其背后的主要“功臣”自然离不开荣耀对产品研发的高投入,以及对供应链体系管理、库存的严格控制。

  毋庸置疑,依托华为母体,荣耀在研发生产供应链的实力稳居国内一流,在通信实力、续航、做工等方面都具备较强的势力。如荣耀6搭载了业内首款8核4G华为海思麒麟920芯片,性能提升同时,功耗反而降低,比高通芯片有着明显优势。而且全球率先支持LTE Cat6标准,数据下载速率峰值可达300Mbps,而包括iPhone6在内的旗舰4G手机的速度都是150Mbps。

  刘江峰对此前透露,自6月24日发布后,荣耀6现在总销量已超200万部,全球突破300万部。

  据悉,在本月16日,荣耀独立一周年之际,其还将推出荣耀6升级版荣耀6 Plus。这款被荣耀定义为年度旗舰的产品是与苹果6 Plus进行竞争的产品,更多配置目前还没有被披露,但必会延续荣耀6的全部优势。

  据内部人士透露,荣耀6 Plus在手机拍照上将有革命性的创新和突破,据说是由华为集团上千人组成的跨团队攻关小组完成,其在软件算法上甚至领先苹果。

  价格方面,荣耀6Plus将承接MATE7,形成华为+荣耀手机在大屏市场的相互响应,目前网传3299元。

  除了研发的高投入之外,华为终端对于供应链库存的管理一直是严于责己。任正非对华为终端的发展曾有过四点明确指示:要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。

  最后则是渠道的开放,仅2014年,余承东砍掉了80%的终端产品线,公开、电商两大渠道销售占比将达80%,而运营商渠道将被压缩至20%。

  余承东透露,渠道永远不会是单一的,荣耀接下来也将从线上逐步推向线下渠道,也包括运营商合约机。

  剑指三星

  记得在今年年初,华为总裁任正非在与消费者BG管理团队午餐会上发表讲话时称,消费者BG应该坚持走自己的路,要学苹果、三星的长处,但不要盲目对标他们。

  近一年后,华为荣耀业务部总裁刘江峰在出席第十四届中国MBA发展论坛时表示, “我们没有把小米当作对手,我们对标的对象是苹果和三星”。

  据了解,在华为终端长远发展的考虑中,华为手机+荣耀手机的真正竞争对手是三星和苹果,与三星叫板的导火线来自目前火热在售的Mate 7,与苹果的对抗或许将从荣耀6 plus开始。

  众所周知,即将过去的这一年荣耀可以说彻底压制住了小米的疯长,3X、3C畅玩版、4X等一系列战役巩固了胜利果实。由此,华为荣耀建立起自己的宽广领地和用户族群口碑。而华为终端Mate 7的热销让其在大屏市场一路高歌猛进,最直接影响的就是三星。

  据之前海外媒体报道,华为将在韩国建立研发中心并进军韩国内需市场。早在今年9月,华为荣耀6已经在韩国市场开售。进入12月,荣耀手机韩国市场每天销量开始突破1000台,在其它手机品牌很难进入的韩国市场上有这样的成绩已属不易。

  目前,荣耀6个月时间已就进入全球57个国家和地区市场。余承东表示,“荣耀输出的不仅仅是产品,而是一种手机营销模式的创新,这种模式就是C2B互联网模式,也就是消费者需求什么手机,荣耀就向他们提供什么样的产品,而这一切都基于双方互联网上的互动,这种营销模式已经显现出巨大的生命力。”

  有分析认为,2015年在越来越多的国家,三星手机都会受到荣耀手机这种营销创新的挑战。譬如荣耀手机已经在金砖四国,也就是印度、巴西等国家进行深度布局,目前在印度市场上,在短短一个月内,就已销售10万部手机。

  iSuppli中国区研究总监王阳表示,全球高端市场可以理解为苹果与三星各一半,现在苹果推大屏手机对三星的影响最直接,更主要的原因还是华为等国产手机上升势头非常快。

  客观来说,三星自身的颓废也给了国产手机一个绝佳机会。手机业务疲软导致业绩大幅下滑,这背后是三星电子过度依靠手机业务酿成的瘸腿产品格局。正所谓成也手机,败也手机。 

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