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解析小米选择生态链伙伴的6个原则:关注用户体验

导读: 在融资发布会上,小米联合创始人刘德也分享了小米选择生态链伙伴的6个原则。

  小米手环生产商华米科技宣布完成B轮3500万美元的融资,公司新一轮估值3亿美元。本轮融资由高榕资本领投,晨兴资本、红杉资本、顺为基金跟投。

  华米是小米和华恒科技在2013年成立的合资公司。华恒科技成立于1998年,是国内较早进行嵌入式Linux软硬件研究与开发的企业。华米科技A 轮获得小米和顺为资本的投资;今年7月份小米4发布会上,作为小米手环生产商,华米科技第一次走进公众视野;8月份小米手环正式开始发售,目前小米手环的 出货量已达100万台。

  小米科技创始人雷军此前在接受采访时曾表示,小米正在积极推动小米智能硬件生态链计划,希望将小米模式复制到100家企业。据介绍,该计划已经实施 一年多,目前已经与20多家企业合作,包括小米手环(华米)、小米移动电源(紫米)等产品。“我们希望用硬件生态链模式和平台能带动更多像华米这样的创业 公司,鼓励它们跟小米来一起合作。”雷军表示。

  在融资发布会上,小米联合创始人刘德也分享了小米选择生态链伙伴的6个原则。

  1、所做的产品是不是有巨大的市场。

  两年前,小米公司内部就发现继手机之后,智能硬件可能会有一个巨大的机会。因此一年半以前,我们负责小米生态链投资的孙鹏带着团队去考察了全国二十多家做智能手环的企业,最终选定了华米。

  2、这个领域的产品是不是有痛点,有不足,比如价格贵,性价比不足等。

  年轻人都知道,手环是一个很酷很时尚的高科技产品,华米做手环之前,大多数产品的手环价格是1000块—1500快。年轻人说,这关我屁事。所以这个领域是有痛点的。

  3、这款产品是不是可以迭代。

  不是这家公司做一款产品卖完就结束了,这是一款持续更新迭代的产品。

  4、这个产品是不是符合小米的用户群。

  小米有一批20岁到30岁,以理工男为主的用户群,手环和可穿戴设备这一类产品,是围绕手机周边最符合小米用户特性的产品。

  5、这个团队是不是足够强。

  对于一个团队来说,(如果)做一个手环可能已经是他们的极限了,天花板了(我们不会选);当时华米团队做过智能手机、智能手表,手环对于他们来说是“大材小用”。

  6、团队的老大是不是跟小米有共同的价值观。

  不追求暴利,不赚快钱,我们用极客精神去服务别人,做精品、单品,海量销售。

  刘德表示,今后的两年里,华米的整个产品线将展开,“华米是小米生态链系统里唯一一家做智能可穿戴的公司,在未来几年这个应该不会改变。”

  4年前小米公司成立,通过高性价比、粉丝营销等手段,小米如火箭般成长起来,目前的估值已达百亿美元。它的模式也跟传统手机厂商不同,硬件只赚取薄 利,通过大量铺货圈用户,在服务上赚钱。凭借小米现在对应用、服务、硬件生态链的掌控与整合,雷军欲将小米模式复制到100家企业上,通过小米把供应链能 力、营销能力、设计能力等,变成公公共资源开放给生态链企业,一起挖掘更有市场的机会,取得生态上的共赢。

  例如小米手环将售价做到79元,其中少不了小米在生态链上深厚的资源和积累;小米手环的设计,是华米和小米的工程师一起努力出来的;小米手环最常用 的解锁功能,也是配合小米4使用的,目前这一功能已经扩展到所有支持Android L的设备上;通过小米销售平台,手环销量已经突破100万;因为有小米的背书,融资才来得更加快捷。此轮投资方表示,除了看好智能穿戴设备以及智能家庭市 场的发展趋势,认可华米科技的技术研发能力以及团队运营能力,也看好小米硬件生态链以及小米综合生态的实力。

  据华米CEO黄汪介绍,华米目前已经开始考虑国际化,除了在硅谷设立办公室进行研发和设计工作,也挖到了Nest设计师于澎涛,2015年将在美国推出独立品牌的可穿戴设备。 

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