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小米能火多久?如何避免步诺基亚和三星的后尘?

导读: 盛世危言,小米的真的会一路迅猛增长发展下去吗?答案显然不是,任何企业都无法避免兴衰成败的周期率。智能手机江湖一直是城头变幻大王旗,只有诺基亚维持的时间略长一些,三星没有摆脱这样的规律,小米更是要小心。

  小米CEO雷军最近发言称小米将在未来成为智能手机制造商的世界第一,引起了广泛关注。这是营销?自信?或者只是小米自己对未来的乐观和展望?我们无从得知。据说小米的销售额直追格力,电商之赌已进入决定输赢的时刻,甚至有人放出了用户10亿销售额万亿的大卫星。

  盛世危言,小米的真的会一路迅猛增长发展下去吗?答案显然不是,任何企业都无法避免兴衰成败的周期率。智能手机江湖一直是城头变幻大王旗,只有诺基亚维持的时间略长一些,三星没有摆脱这样的规律,小米更是要小心。

  成长烦恼,小米手机已经濒临极限

  小米手机无疑是成功的,也是国内企业中第一个利用粉丝经济的典范,但事物都有两面,成长太快往往也是快速衰落的前奏。

  1、小米手机的销售虽然增长很快,但国内市场的增长受到多方面因素的影响将快速放缓,主要是因为竞争对手的同类产品的市场争夺与国内手机整体出货量的减少造成的。

  2、面对快速增长的市场销量,小米的资金链会出现大的问题,资金周转的风险极大,只要遇到短暂的市场滞销就会造成严重的财务问题,这也是双11小米大幅降价促销的真正原因。

  3、在竞争对手的打击下,小米手机更加明显的向低端靠拢,中端市场正在丧失殆尽,高端市场毫无建树。这样,即便有出货量的增长,但公司的整体赢利水平会被大幅稀释,即便与竞争残酷的格力电器相比,手机未来的利润率都会相形见绌。

  4、因为单价的下降,使营业额的增长带不来足够的利润增长,企业的研发能力将受到极大制约,将严重影响未来的创新。

  5、小米手机在国内的未来增长空间十分有限,开发国外市场的成果关系企业的成败,但与华为、中兴以及收购了摩托罗拉的联想等主要竞争对手相比,小米的国外市场并不占有优势,而且国外市场的销售中小米还欠缺国内最强大的粉丝基础。

  三星的错误,小米也都在重蹈覆辙

  诺基亚手机衰落之后,HTC首先遭遇了成长危机,接下来就是三星,而导致三星危机的大多数问题中,小米实际上也存在,甚至一旦爆发的时候后果更严重。

  1、三星的产品线太长,即便在手机上,三星也抛弃了三星手机几年前的整合路线,太多资源的浪费和市场营销上的不专注,给了对手以发展的机会。在这个问题上,我们可以简单的认为是苹果发动了一场打击对手的“星球大战”,拓展了手机产品线的苹果成功的将对手们原来赖以成功的模式拉到了沟里。小米也不例外,随着单一产品的小米手机的成功,系列化的多产品上市,让小米开始走向了诺基亚的产品陷阱。

  2、三星手机的成功是以其品牌成功为龙头的,更是抓住了中国移动3G时代终端缺乏的机遇,小米的品牌塑造也很成功,但小米却在近来不断的为了销量而毁坏自己的品牌形象,可以看出,现在国内米粉的力量不仅没有增强,而是在削弱,更多的人买小米手机仅仅是为了低价。

  3、小米公司的整个产品线也在不断扩张,越来越像三星帝国的发展思路,虽然各个产品之间有一定的协同作用,但作用却不会很大。我们看到,买了小米手机的人并不一定要买个小米路由器,更不一定会买一台小米电视。数据也显示,小米路由市场占有率并不高,而包括盒子在内的智能电视相关产品更是遭遇了政策阻碍。

  4、三星虽然遭遇了危机,但毕竟是关系韩国国运的命脉企业,政府与国民的另眼相看会带来坚挺的动力支援,更重要的是,三星在芯片、屏幕等等一系列的核心产品上都具有非常强的研发与生产能力,小米在这方面不可同日而语。一旦有风吹草动,小米比三星更加弱不禁风。

  对手对小米的杀伤力远远超过三星

  市场竞争是无时不刻不存在的,竞争对手的行动显然影响极大,三星与小米都面临几乎同样的对手,而小米因为产品线和市场局限性,对手的影响会更大。

  1、华为手机已经成为了小米头号对手,而2014年华为推出的几款手机都在市场上获得了良好的口碑,很多人认为性价比已经超越小米。特别是在中高端手机方面,华为的手机已经在和三星叫板,有一款明星机已经断货很久,而这些曾经是小米饥饿营销的光荣历史。

  2、联想收购了摩托罗拉手机,必然会在手机、平板及变形笔记本等方面展开新一轮的发力,而即将成立的互联网公司更是对准了小米在互联网营销优势,这几乎是向小米的全产品线宣战。比如,百度与联想合作推出路由器,这都会给小米的产品造成冲击。

  3、小米这几年一直是互联网硬件公司,内容方面欠缺很多,所以请来陈主编,并入股了爱奇艺,但同时也入股优酷土豆,其战略是分一杯羹的意图明显,并未着手建立自己的内容。这样做,可以避免乐视最近面临的尴尬,但脚踩两只船的方式实际非常危险,未来充满了不确定性。

  小米应如何避免危机的发生?

  小米无愧于中国当代最成功的互联网硬件公司,在短短几年之内便完成了如此成功的智能终端布局,其成功的经验已经被各方学习,未来的路虽然会遭遇危险,但并不是不能基业长青。

  小米想要可持续的一直健康发展下去,至少有几个问题需要重视和解决:

  1、不要再急功近利了,适当的放慢发展脚步。慢下来并不是失败,相反却是成功,不要太相信快鱼吃慢鱼。跑得太快容易跑偏,当领先大部队的时候,可以适当的控制节奏,更稳定的向前。

  2、对于高增长的公司来讲,必须高度重视现金流,不要盲目相信融资能力。当你有钱的时候,谁都想把钱借给你;当你没钱的时候,朋友也会远离你。控制风险是像小米这样的公司现在最重大的任务。

  3、适当减少产品线,而不是继续扩张,不要等到遇到危机的时候再想到收缩。那个当年只生产一种手机的小米才是最优秀的小米。

  4、小米应该与国内BAT三强达成某种形式的联盟关系,通过自己的硬件与粉丝资源力量稳固市场根基。优势互补才是小米与其他互联网巨头们共同生存之道,也是应对可能的危机的最好方式。

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