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LED产品发展:民用市场和电商渠道相辅相成

导读: 对于讲究“渠道制胜,终端为王”的LED产业而言,在渠道竞争也渐趋白热化的当下,众多企业开始摸索如何从传统渠道向电商进行过渡。

  “21世纪,要么电子商务,要么无商可务”。这句话可谓是马云的名言,更是电子商务现时代的代名词。随着电子商务的崛起,网购也开始大行其道,渗透入生活的点滴之中。对于讲究“渠道制胜,终端为王”的LED产业而言,在渠道竞争也渐趋白热化的当下,众多企业开始摸索如何从传统渠道向电商进行过渡。

  目前市场上,LED显示屏的价格目前比较混乱,产品的品质多款多样,每家所把握的行情不同,有些做高端产品,有些做中端产品,有些做渠道批发给客户……LED产品传统渠道受阻,对于LED企业来说压力巨大,最后选择了“触网”,投入电商模式。电商能够获得LED企业的青睐,自然有其可取之处,利用好电商渠道,将会给企业带来一条新的发展之路。

  电商渠道,新兴中小型企业之首选

  随着电商渠道的兴起,为很多的LED企业带来的新的销售契机,特别是新兴的中小型LED企业。

  前英国皇家邮政董事长阿兰·雷顿(Allan Leighton)曾说过: 在不确定时期,好企业需要的是专注、积极和果断,而不是实行鸵鸟政策或观望策略。因此,相对于瞻前顾后的品牌企业,中小型企业必将是LED显示屏电子商务化最好的践行者。

  传统的线下LED销售的主流是政府采购、大项目工程、设计院和设计师渠道,对于新兴的中小型企业而言,往往在传统渠道上并没有太多的建树,在拥有着完善的销售渠道的老企业而言,即使新兴的企业扎堆到传统的LED渠道销售中去,就算不会直接被KO掉,也不会占据太大的渠道优势。

  此外,企业开设直营店,仅铺租就要吃掉店铺差不多近半的盈利,而且这还不包括前期的装修成本,还有店铺持续经营所带来的人工成本。而对于新兴的中小型LED企业而言,在成立之初,并没有大资金的支持,重要的是,开设直营店十家百家效果并不大,需要完成全国大中城市的地域性覆盖,而要完成全国覆盖,所需的成本并非新兴中小型LED企业所能承担的。通普科技市场部经理潘炎伟表示“现在华强北LED交易中心铺租已达到每月400元/㎡,对企业来说压力非常大。”

  反观电商渠道,电商渠道具的不受地域限制,受众群体广,以及中间流通环节缩短,初始建设成本低,利润空间大,回报时间短,更容易实现扁平化管理等等优势,

  从LED企业本身上看,新兴企业和品牌没有线下成熟稳定的销售渠道,又很少拿到工程订单,而网上销售主要针对的就是C端的客户,且电商渠道低成本,广覆盖的特点,为他们快速打开通路,抢占市场提供了良好的契机。因此,电商渠道颇受新兴LED企业的青睐。

  渠道细分,新品推广优选电商

  淘宝杭州运营中心总经理钱其波曾提出,企业营销始终围绕以消费者为中心,产生销售的不是电商和实体商业,而是产品的品牌和产品的本身,电商和实体商业只不过是销售渠道而已,不存在谁赢、谁输,而在于融合给消费者带来利益。电子商务带给人们是时间上的便利,实体商业带给人们的空间上的体验, 虚实趋向平衡状态是变化规律。

  而做到这样虚实趋于平衡的状态,做好渠道细分尤为重要。针对不同的渠道,推出不同的产品,而对于新品初期销售,电子商务更容易些。

  一般来说,LED新产品的研发出来之后,如果在传统的渠道推广,LED企业多数会进行新品发布会推介新品,邀请相应的经销商到场观看新品效果,而这样的一个环节往往所需的周期较长,另一方面,随着LED技术的发展,很多新产品在推出后不久,就会被其他企业多拷贝,因此对于新品的推广则需要快,而这是传统渠道是难以达到的。而电商模式特无需太多服务类的产品销售与推广,且成本和投入相对较低,有利发挥价格优势,能够以最低的价格,将新品以最快的速度推广出去。

  此外,网店并一定要全职经营,兼职也可以,只需要专门负责企业产品推广的人员兼职网上商店的新品推广即可,且网店的在经营时间上自由度也较大,企业可以自由的根据产品推广的需要在网店上进行一些新品推广活动。最重要的是网上商店是永不关门的商店,覆盖全球,全国各地的用户能够24小时观看到企业推出的LED新品。

  LED产品推进民用市场,电商或成主流

  截至2014年9月26日,在淘宝输入“LED显示屏”关键词,会出现7.35万个宝贝,而在京东商城上搜“LED显示屏”,也高达1119件商品,从上可知,出来传统的渠道之外,LED企业也在积极地建设电商渠道。

  目前主流的观点认为,未来的LED企业销售更应该是线上线下的融合。因为对于LED民用市场来说,电商渠道与其是相辅相成的,电商渠道的不断完善,能够促进民用市场的发掘,而民用市场的壮大反过来亦可促进电商渠道兴盛。

  据中国IT研究中心预计,2013年底中国网络购物人数将达3.1亿,继续保持快速增长势头,而在3.1亿的网络购物人数中,据统计,主要消费人群是月收入为3000至10000元以上的网民。虽说这样的收入范围想要在网店上买到很好的LED显示屏是有些勉强的,但是随着LED产品的技术提升、质量的稳定和价格成本触底,也将会促成了民用需求的快速上升。

  业内人士预测,LED在近一两年将大规模进入民用市场,随着越来越的企业在这个领域的竞争,LED产品价格将有所下降。

  阻碍LED显示屏产品大规模应用的一大因素就是价格,而一旦LED显示屏成本大幅下降,势必会推动LED显示屏产品加速普及,在这样大规模的普及势态下,电商以其庞大的消费群体、辐射面广以及便捷实惠的优势,进行规模化、标准化线上销售,迎合了21世纪这样一种快节奏的生活,满足了消费者“偷懒”的心态,或将成为未来LED产品推向民用市场的主流。

 

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