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为何IUNI U3敢赔本卖2K屏幕手机?

导读: 新创的互联网手机厂商IUNI日前发布新款手机产品IUNI U3,并给这款搭载2K分辨率屏幕的手机定价2000元。目前2K屏幕还没有普及,市场上采用这样屏幕的手机产品的价格也相当昂贵,售价大都超过3000元。能够把2K屏幕的手机产品价格压缩到2000元,对于一个新的手机品牌厂商着实不易。

  新创的互联网手机厂商IUNI日前发布新款手机产品IUNI U3,并给这款搭载2K分辨率屏幕的手机定价2000元。目前2K屏幕还没有普及,市场上采用这样屏幕的手机产品的价格也相当昂贵,售价大都超过3000元。能够把2K屏幕的手机产品价格压缩到2000元,对于一个新的手机品牌厂商着实不易。

  IUNI总经理何骁军日前接受新浪科技专访,谈论了IUNI独特的定价和销售策略。以下是经过编辑的访谈摘录。

  目前市场上2K屏幕的手机都还没有杀价到2000元的水平,IUNI为什么要有这样一个定价?

  何骁军:今天以这个价格销售,以现在的供应链成本价计算,我肯定是赔钱的。我希望它能够通过做好两个方面不赔钱,一个是量的增加,因为足够的量,你和供应链有更多议价空间,再一个就是生命周期的延长。

  对于IUNI U3来说定价2499元或者2999元也说得过去,但是问题是,你不知道三个月以后这个市场会发生什么。打比方说,我今天定价2299元或者2399元这个水平,突然来一个售价1999元的产品出现,我降价还是不降?我可能被迫三个月之后就要降价。但是,以我们这种品牌,如果降价,对于消费者来说是特别大的伤害。

  也就是说,你害怕降价会对品牌造成负面影响?

  何骁军:消费者本来对于新品牌就缺乏信任感,购买会有不安全的感觉。上来就降价,对于我们来说是非常有风险的事情。我倒不如上市就定两千块钱。我们认为这个价位守到年底没有太大问题。因为我们太清楚供应链的成本和结构,如果其他厂商想在这个价位上做突破,他付出的成本会很大。

  现在有能力做这个事情的友商,除非他做不太理性的事情才会做这种选择,比如出个1888元的产品。从供应链目前的角度来看,做到那个成本可能性不能说完全没有,但是可能性不高。

  另外,用一个相对低的价格可以延展IUNI产品的生命周期。产品的生命周期越长对于我来说控制成本越容易一些。如果只有两个月的周期去卖产品,就会很拥挤,压力很大。但是声明周期拉的长一些的时候,各个方面成本控制更从容一些。当然包括用户的口口相传,生产周期越长,后期的市场投入越低,因为本身相传的能力越大,这是一个扩散的过程。

  对于主打高性价比的IUNI U3,有什么销量上的预期?

  何骁军:我们对于量没有特别绝对的要求,当然我们自己心里有一个期望值,这个值我不便。但是我觉得最根本是,我们怎么做一个柔性的供应链和生产的准备,包括我们的定价策略。

  我们是倒过来的模式,一般的厂商定价是先定高价然后逐步降价,我们索性一步定到位,再反推过来,再延长产品的生命周期。对我们目前这样一个新品牌来讲,我觉得这样可能是一个更好的选择。

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