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海信电视面临的无解通病和转机

导读: 进入2014年,创维、TCl、长虹和海信为代表的传统家电企业,出现不同程度的利润滑坡。

  进入2014年,创维、TCl、长虹和海信为代表的传统家电企业,出现不同程度的利润滑坡。我们先看一组数据,即最近的家电企业财报:

  1,海信电视,2014年一季度净利润4.6亿元(同比下降8%)。

  2,创维电视。2013年度净利润12.54亿港元,同比下降16.5%。

  3,TCL电视。2013年度多媒体处于亏损状态。

  4,长虹电视。第一季度净利润923.26万元,同比下滑93.75%

  在中国家电领域,海信、创维、TCL是传统的家电三强,年出货量在千万台规模。与这些数据相对应的,是乐视为代表的互联网公司在营销和资本市场上的高歌猛进。在电视领域,针对不同的商业模式正在出现分化,原因是互联网时代,这些厂商正在面临着全新的挑战:

  坦率的说,海信集团面临的问题也很多,而且,这些都属于传统家电企业的通病,且大部分目前看起来是无解的。集中在下面几个方面:

  1,互联网厂商自杀式的价格冲击怎么应对。一位海信渠道商告诉锐观察,不管乐视如何吹嘘自己的生态系统,真正第一时间打动消费者的还是价格,乐视应该是拿了售卖内容的钱去补贴硬件。但类似于海信这样不生产内容的人厂商,如何做到低价呢?

  2,线上线下渠道的整合,是一个大麻烦

  实际上,这是摆在所有传统家电厂商面前的一道难题。电商渠道是一个大趋势,这是谁都能看出来的,可是,线上线下渠道的成本控制是不一样的,如何梳理好线上线下渠道是一个大难题。如果传统渠道商反水,对于传统家电厂商的伤害将是致命的。

  一个有意思的事情是,乐视也在开始布局线下渠道了。乐视的作法是,找家电渠道代理商,给他们一个乐视某地办事处的名义,然后让他们在传统渠道销售电视。

  3,新商业模式的确立仍不明朗

  对于海信为代表的传统家电厂商来说,他们仍然是走在靠硬件挣钱的这条窄胡同里。用一位海信渠道商的话来说就是,大家在看乐视的笑话,2年后大家是否还买内容的单?如果买,就证明乐视的作法是对的,大家也要跟进。

  不过,在一些营销层面上,海信集团已经开始向这些互联网厂商学习。比如,此前的海信是没有用户和粉丝概念的,只有消费者的概念,除了售后服务中心,很难把海信和销售出去的产品联系起来。此外,类似于预售、0元预约、抢购这些新玩法,海信以前也是没有的,现在,海信正在补齐这方面的短板。

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