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布局触控面板垂直整合 相机模组称王全球

—— 专访欧菲光资深副总裁蔡高校

导读: 欧菲光在2007年进军触控面板产业,如今不论是产能规模、还是出货数量,在全球都已是数一数二。如今,欧菲光在触控面板、手机相机模组等领域,有意复制过去的成功模式。欧菲光资深副总裁蔡高校,首次在台接受媒体专访剖析成功关键。

  去年台湾触控面板产业惨兮兮,虽然整体出货量持续成长,却因为市场竞争加剧,只剩下宸鸿一家能够获利。不过,这次让台湾触控面板厂恨得牙痒痒的对手,已不再是韩国厂商,而是近两年迅速窜起的中国大陆厂商-欧菲光。

  欧菲光在2007年进军触控面板产业,如今不论是产能规模、还是出货数量,在全球都已是数一数二。其实,早在2001年,欧菲光创办人蔡荣军、蔡高校两个兄弟创业时,就曾经写下3年内让日本人退出红外线滤镜(IR Filter)市场的纪录,如今,欧菲光在触控面板、手机相机模组等领域,有意复制过去的成功模式。

  欧菲光资深副总裁蔡高校,首次在台接受媒体专访,以下是专访摘要:

  问:大家很好奇欧菲光是一家什么样的公司?请你介绍一下背景和经营现况?

  答:2001年创业后,趁着照相手机兴起,选择红外线滤镜起家,到了2007年,面临寻找新的投资成长机会,看到了触控面板产业的大好前景,因此选择投入,确实也赶上触控产业的高成长,这几年欧菲光营收几乎是年年翻倍,2012年营收大约是人民币40亿元,2013年营收达到人民币96亿元。

  垂直整合 扩大营运规模

  当初布局触控面板的时候,就决定要做垂直整合,除了触控模组之外,包括上游的保护玻璃、ITO薄膜都有完整的布局。事实证明,垂直整合是对的,才能做到现在的营运规模和成本竞争力。现在欧菲光的保护玻璃出货量全球排名前三大,ITO薄膜也稳定的量产出货。

  至于触控面板产品,先前欧菲光同时做G/G双层玻璃触控面板、OGS单片式触控面板,但是经过评估,薄膜式触控不论是设计轻薄、以及价格方面都有优势,因此后来决定淡出玻璃式触控,全面发展薄膜式触控。今年上半年,触控模组单月出货量达到1,800万片,这个出货规模是全球最大,相当于后面2-6名同业的出货量总和。

  问:触控面板产业价格竞争相当激烈,近两年来触控厂商的营运也相当辛苦,针对市场价格竞争的看法为何?

  答:从我做销售的观点来看,「市场不是就在那里存在,而是被开发出来的!」,触控笔电就是一个很好的例子。2012年Win 8上市,触控笔电推出,当时触控笔电价格和一般笔电的价差高达100美元,事实证明这个价格卖不动,触控笔电的渗透率成长速度极慢,过去两年市场渗透率都是个位数。这两年,尽管价差从100美元降到80美元,现在持续缩小到50美元之内,但触控笔电依然还是卖不动。

  大家说我杀价,但所谓的价格,其实是市场所决定,不全然是成本加上利润这么简单。去年下半年欧菲光推出大尺寸金属网格(metal mesh)触控面板之后,拿下了很多NB品牌的订单,这不是欧菲光杀价抢单,而是消费者认为这个价格才是合理、可以接受的价格。

  现在一支手机售价不过100美元,手机厂商也赚不到30美元,这还能说是高科技吗?当电子产品的终端售价愈来愈低的时候,我们零组件厂商就该想想,一片触控面板还能卖到多少价钱?一片5寸智慧型手机触控面板价格大约是6美元,下半年我们要做到5美元以下。回过头来看,能提供好的产品、还能持续降价,仍然维持获利,这个就是所谓的竞争力。

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