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LED产品价格战硝烟弥漫 厂家该如何应对?

导读: 价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞,也能让你痛苦不堪。它可以千变万化,不断地排列组合,也可以用最简单、最直接的方式去解决战斗。

  时至今日,LED电子显示屏产品在国内市场的起伏波动,最致命的一个影响因素,无疑于是让人欢喜让人忧的价格体系。LED电子显示屏产品的日渐成熟,使得LED企业之间、LED产品之间的竞争迅速演变为价格与价格之间的竞争,原本以实际产品为竞争源头的形势一时间转变为隐形的价格之战,而这场没有硝烟的战争正决定着大多数LED显示屏企业的生死存亡。

  价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞,也能让你痛苦不堪。它可以千变万化,不断地排列组合,也可以用最简单、最直接的方式去解决战斗。

  你所不知道的LED显示屏“价格”

  当LED屏厂家一再陷入价格战的窘境中,我们应该怎样来认识“价格”这个既熟悉又陌生的词汇?

  当我们的LED电子显示屏一再面临纷繁复杂的PK之时,我们是不是应该重新考虑“价格”的定义?

  当我们的LED产品利润在一次次市场博弈之中消失殆尽的时候,我们是否想过“价格”最真实的内涵与外延?

  当我们最终被它纠缠得山穷水尽之时——其实,是因为我们没有发现那些LED显示屏价格的“秘密”。

  “价格”是什么?

  LED电子显示屏价格应该是一个LED屏厂家身份的标志。你是什么身世、你的血统如何,你是属于高、中、低哪个档次,一目了然。通过价格,你可以标榜出自身显赫的市场地位或者特立独行的气质;通过价格,你也可以恰如其分地表达出自己和蔼可亲的一面。你想与谁为伍,通过价格,很容易就打上了一个阶层的烙印。

  它也是一种沟通的工具。当你的LED产品不断产生新的价值附加,最终抵达终端。价格,这时候是你与顾客进行沟通的最直接的方式。这与天花乱坠的广告轰炸无关,与LED产品强大的功能无关,甚至与你提供给客户的满意度无关,价格就是消费者头脑中最敏感的那根神经。顾客在乎的,也许正是那一串数字,你要想向他们表达什么、传递什么,一切尽在不言中。当然,如果你想取悦他们,没有比降低2元钱更能引起人们兴趣的事情了。

  它还是一种竞争的利器。通过对LED产品价格的操纵,你能轻易地伤害对手,也能轻易地被对手所伤——乃至自伤。有时候,你甚至不能决定自己的LED显示屏,LED照明等产品该卖多少钱,因为对手已经给你竖立了一个标杆,让你无所适从;有时候,你也可以通过对价格的严防死守,筑造出一道密不透风的行业壁垒,让对手望而却步。价格,会让你的城池固若金汤,也能令其一击即溃。

  最终,LED显示屏应该在显示市场上是一根杠杆。一个令人惊喜的价格,或许足以让你撬动市场。更为重要的是,在价格的两端,保持着不可思议的平衡。我们不断地追求利益最大化,但你却必须在利润与市场之间作出艰难的抉择:要市场,那么你在大多数情况下必须牺牲利润,用低价来造成份额不断扩大,赔本赚吆喝;要利润,你的高价很可能丧失竞争力,最终却依然保证不了利润。但是如果两端都平衡的情况下,LED显示屏的产品质量由此下降,那么所有的假设将失去所有意义,你一定要首当其冲的稳定你的质量。因此,我们常常陷入这样的困惑:这根杠杆的平衡点究竟在哪里?

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