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液晶企业的当务之急是提高“单机效率”

导读: 为了研究中外液晶电视品牌的“单机效率”,GfK中国推出了液晶电视品牌“单机效率”指数(“单机效率”指一个品牌平均每个机型的占有率)。

   为了研究中外液晶电视品牌的“单机效率”,GfK中国推出了液晶电视品牌“单机效率”指数(“单机效率”指一个品牌平均每个机型的占有率)。并详细监测分析了在整体市场、细分市场主要液晶电视品牌Top 1机型、Top 3机型的“单机效率”。

   参与中国液晶电视市场竞争的企业,一般都知道自己和对手的市场占有率是多少。但却未必知道自己和对手的“单机效率”有多高。例如,总体来说,国内品牌的第一 机型(即,该品牌卖得最好的机型)销额占有率有多大?国外品牌的第一机型销额占有率有多大?国内品牌在32、40/42、46/47、52英寸液晶电视市 场上,哪个细分市场“单机效率”高等。
 

   监测研究表明,2007年,以海信Top 1机型为100,国外液晶电视品牌Top 1机型销额效率指数为240(综合32、40/42、46/47、52英寸市场),而其它国内品牌的销额效率指数为110,这意味着国外液晶电视品牌的” 单机效率”是国内品牌的2倍以上。

   再看40/42英寸液晶电视市场,2007年,国外液晶电视品牌Top 1单机效率销额指数为341,而其它国内品牌为117。说明在这一市场上,国外品牌的单机效率是国内品牌的3倍。其中,三星的Top 1机型为LA40R81B,销额占有率为4.6%。而国内品牌第一机型的占有率为1%上下。也就是说,三星的“单机效率”大约是国内品牌4倍多。

   据GfK中国估算,2007年,40/42英寸液晶电视在中国市场上销售了240亿元,这意味着国内品牌的Top 1机型平均每个机型销售额为2亿多元,而三星就可能接近10亿元。“单机效率”差距反映的是数亿元的人民币差距。可见,提高“单机效率”的重要性有多大了。

   我们给出的是国内外液晶电视品牌平均的“单机效率”,实际上,有的国内品牌的“单机效率”大大低于国内平均水平,有的品牌大大高于国内平均水平。以 40/42英寸液晶电视市场为例,创维的Top 1单机销额效率指数为197(以海信Top 1机型为100),虽然还是低于三星的“单机效率”(三星的Top 1机型销额指数为343),但大大高于其它国内液晶电视品牌的单机效率。

   分析国外液晶电视品牌的压力,大家抱怨最多的是它们加入了中国市场上的价格竞争,即国外品牌靠低价格赢得了中国液晶电视市场。不容否认,低价竞争、品牌优势、技术领先、面板资源等确实是国外液晶电视品牌的优势,但它们的“单机效率”较高是其更大的威胁。

   面对激烈的市场竞争,我们需要冷静的思考如何提高“单机效率”,这是一个刻不容缓的战略课题。

   首先,要建立完整、系统、深入的主要品牌单机效率监测体系,定期分析自身品牌、对手品牌的单机效率,及其动态。

   其次,要找到单机效率较高的标竿品牌(国内、国外品牌),深入分析它们“高效”的动因。

   然后,要制定提高自身单机效率的战略方向和战略目标,以及行动措施,把提高单机效率落到实处。

   这是一个循环的战略过程,通过发现问题、寻找标竿、行动改进,把提高“单机效率”纳入到企业研发、生产、营销战略规划体系中,才能真正在市场上站稳脚跟。

   (助编:xiaoyao)

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