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佳杰全面助力 NEC誓冲三甲

导读:   中国IT行业无数个产品的辉煌往日已经过去,投影行业的持续潜力正成为新的热点,一个销售规模还不到四十万量级的市场集结了超过六十个品牌,这在全球IT产业演进的全景中都蔚为壮观,仔细观察,不难发现,市场已经逐渐在向少数几个有实力的大品牌倾斜。

     中国IT行业无数个产品的辉煌往日已经过去,投影行业的持续潜力正成为新的热点,一个销售规模还不到四十万量级的市场集结了超过六十个品牌,这在全球IT产业演进的全景中都蔚为壮观,仔细观察,不难发现,市场已经逐渐在向少数几个有实力的大品牌倾斜。

        第一阵营中的各大品牌看似均衡发展,其实在这表象后,某一品牌正卯足力量,与新的代理牵手,共同向前三甲的位置冲刺,那就是NEC及其新的投影机总代理佳杰科技(中国)有限公司。有人说是幸运,有人说是必然,NEC投影机在中国的道路走得已是十分顺利。NEC在1979年就研发出第一台投影机,并从上世纪80年代中期开始进入中国市场。2004年,NEC市场占有率位居第九名,2005年NEC冲进前五名的位置,稳坐第一阵营,至今一直保持着这一优秀的成绩。然而这样的成绩并不能使NEC满足,多年来一直希望进入行业三甲位置的NEC与新的代理商佳杰科技已于近日正式联手,一起完成“进入三甲”的共同心愿。

        作为在市场占有率位居全球第二的国际厂商,NEC投影机在教育行业采购和商务市场都有着良好的口碑和杰出的业绩,成绩的表现不仅在销量上,对于整个投影行业,NEC也一直起着积极的作用,始终坚持亮度实标,率先遵守ISO21118,引领行业技术创新。不断进步的NEC并不满足于曾经的辉煌战绩,在不断创新投影技术的同时,更在提升产品品质和服务上下足了功夫。在2006年底的新品发布会上,NEC视像产品事业部部长范欣也曾坦言,2007年的NEC希望达到更高的市场目标,而NEC最终的目标不仅是投影界的前三甲,而是中国投影业内的第一名。这样的雄图伟略势必要求NEC及其渠道有着一致的战略,并展开更加紧密的合作,才可达成。

         自从NEC投影机业务和原有渠道中止合作,寻找新的渠道合作伙伴以来,其立刻成为分销界追逐的焦点之一,而随着矗立在中国分销金字塔顶层的佳杰科技的加入,使这场角逐基本变得没有太多悬念可言。目前,业界的猜测已被NEC官方所正式证实,但更多猜测随之而来,佳杰将如何助力NEC进军前三甲呢?

         首先,从佳杰科技外设事业部的主营产品线来看,目前有惠普打印机、Benq笔记本电脑等产品。而随着NEC投影机的加入,该事业部将可以向渠道及客户提供基本完整的解决方案,从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务,NEC可以借此迅速进一步扩张市场,增大份额,而佳杰则由此可以提供获得更优良的方案及服务。

         其次,为实现进入前三甲的战略目标,渠道伙伴务必全力以赴以达成目标。而佳杰科技显然有这样的能力及意愿。从产品来看,NEC是对佳杰科技外设事业部的强力补充,从运营层面来看,佳杰科技拥有成熟稳定的运作模式及经验丰富的团队,这说明佳杰有充足资源及精力为NEC全力冲刺,更重要的是,拥有全力以赴的信心及决心。

         从佳杰科技自身规划而言,其正处于“3×3发展规划”的最重要阶段。自2007年开始,佳杰将全面实现做大做强的目标,稳固已有的市场地位,进一步扩大市场份额及拓展更多强势分销领域,成为IT分销的核心强势领导者。强者的选择往往相同,而相似的战略目标似乎注定了双方的合作,渴望做大做强的佳杰科技在代理国际品牌方面有着多年的经验,在渠道服务和渠道管理方面有着明显的优势。对于以品质和服务为中心的NEC,佳杰的渠道服务能力和一致的战略目标最终促成了双方的联手,基于对投影机市场的共同的目标,相信双方的合作和努力会很快见到成效,冲入三甲的目标指日可待。

 

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